「セールス」の記事一覧

2015.09.23

本音のコンテンツマーケティング (5)ソリューションセールスはもはや古いのか

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

「ソリューションセールス」はもう古いと言われて久しい。本当に古いのだろうか。そして、ソリューションセールスとコンテンツマーケテイングには何か関連があるのだ...

2010.02.03

法人営業の考え方。Twitterでのつぶやきを振り返る

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

今日は、法人営業の考え方を実際にあったケースを思い起こしながら、書きます。Twitterにポストした内容のまとめなおしです。

2009.10.08

セールスプロセス改善:何に比べて『高い』と思いますか?

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

先日、まさにセミナービジネスが本業な会社のセミナーに行ってきたのですが、非常に面白い質問がありました。そのセミナーは見込み客集めの意味合いで5000円だっ...

2009.09.21

間違ったABP目標:「全体達成した月は覚えがないですね」

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

「達成/未達成」は営業現場では聞きなれた言葉でしょうね。いわゆるリクルート系、GMO系、どちらの営業にも存在する言葉です。でも、「全体達成なんて覚えがない...

2009.08.07

雑談から提案に結びつけるコツ

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

コミュニケーションのワークで、「さくら」や「むし」、「なつ」など、一般的な言葉へのイメージを記述してもらうものがありますね。これは、自分が持つイメージと、...

2009.05.09

セールスプロセス改善:要望の優先度付け

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

会話の主導権を握れて、ヒアリングで相手のニーズをしっかりつかめるようになったら、いよいよ提案なのですが、ニーズをそのまま裏返せばいいわけではありません。今...

2009.03.29

セールスプロセス改善:オファー合戦をしない

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

セールスは交渉だ!とおっしゃる方もいます。でも、多くのメンバーでセールスをするなら、あまり交渉的にしないことをお勧めします。ヒアリングしてオファーする。シ...

2009.02.15

セールスプロセス改善:PRが先、刈り取りは後!

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

集客というのは、どの会社にとっても悩ましいことですね。集客ができてできてしょうがない、という会社も見たことがありますが、すごいリソースを投下しています。た...

2009.02.08

セールスプロセス改善:心のセンターからのオファー

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

プロセスを改善していくことが進んできたら、メンバーのメンタリティーを変えていかないといけない面があります。メンバーの成績を見つつ、オファーする時のメンタリ...

2009.02.05

振り込め詐欺のトークスクリプトに見るセールスナレッジの功罪

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

振り込め詐欺グループが逮捕されると、手書きのスクリプトが出てきますね。パソコンで作ると足がつくからでしょうか?それとも流出して対策が打たれてしまうからでし...

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