営業・マーケティングの記事一覧

2022.11.28

総量最大化戦略の誤算:インターネットの喰い潰しと根絶やし

純丘曜彰 教授博士 / 大阪芸術大学 哲学教授

/インターネットができたように、このネット洞窟から抜け出したまともな人々が集まる場が、かならずどこかに新たに生まれる。プロのコンサル、マーケッターなら、い...

2022.11.13

シャロウマーケティングからナロウマーケティングへ

純丘曜彰 教授博士 / 大阪芸術大学 哲学教授

/20年来、IT産業だ、と言って大騒ぎし急成長したが、しょせん前世紀的な大衆消費社会のパラダイムの中の存在だった。もはや大衆に購買力は無く、企業も商品を大...

2022.10.26

実行できない計画、実行できる計画

フランクリン・ プランナー / フランクリン・プランナー

「計画は立てた、でも実行できなかった・・・」 よく耳にすることばです。 「どうすれば計画したことがらを実行することができるのか」というテーマに関しては...

2022.10.17

自己犠牲のサービス経営から卒業するバランスチェック

松井 拓己 / 松井サービスコンサルティング 代表

「良いサービスを安く」「NOと言わない」そろそろ日本のサービス経営は自己犠牲を前提にした事業から脱却しなければなりません。人手不足を解消しようと効率化やD...

2022.10.17

ポストコロナへのサービス進化4つの方向

松井 拓己 / 松井サービスコンサルティング 代表

​ポストコロナに向けて、「密」を避けるライフスタイルやワークスタイルへのシフトは、サービス事業への大きな打撃となっています。その中でえて取り組まれるサービ...

2022.04.14

事業概念の大転換を図る「アズ・ア」モデルの発想法

村山 昇 / キャリア・ポートレート コンサルティング 代表

近年、日本企業は「製品スペックで勝っても、事業で負ける」というような問題に直面することが多くなりました。情報や知識、技術よりも上位にある事業概念レベルでの...

2022.02.19

デジタル時代にSTPは古いのか?・「リーン・スタートアップ」の本質

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

現代マーケティングの大家、フィリップ・コトラーが提唱した「STP理論」。すなわち、市場の顧客候補を「同質のニーズ」で括って細分化する=セグメンテーション→...

2022.02.10

これも立派なマーケティング

大野 亜希子 / イデア・ヴィスタ株式会社 代表取締役

巷では、年明け放送されたコンビニ御三家に関するテレビ番組が、YouTubeでも取り上げられ話題になっていましたが、本日は自身が消費者として、非常に感心した...

2022.01.26

映画界にマーケティングセンスは無くなったのか

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

現在、劇場での映画鑑賞の料金体系は若者に著しく冷淡なものになっている。将来の顧客を育成する視点を欠いたこうしたやり方は、自らの首を絞めることになる恐れが高...

2021.12.21

セールスコンテンツはどうつくる? 営業の価値を決めるコンテンツとは

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

昔からよく、「これからの営業は、○○セールスでなければならない」と言われたものだ。 思いつくだけで「提案型セールス」「コンサルティング・セールス」「ソリ...

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