営業・マーケティングの記事一覧

2022.04.14

事業概念の大転換を図る「アズ・ア」モデルの発想法

村山 昇 / キャリア・ポートレート コンサルティング 代表

近年、日本企業は「製品スペックで勝っても、事業で負ける」というような問題に直面することが多くなりました。情報や知識、技術よりも上位にある事業概念レベルでの...

2022.02.19

デジタル時代にSTPは古いのか?・「リーン・スタートアップ」の本質

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

現代マーケティングの大家、フィリップ・コトラーが提唱した「STP理論」。すなわち、市場の顧客候補を「同質のニーズ」で括って細分化する=セグメンテーション→...

2022.02.10

これも立派なマーケティング

大野 亜希子 / イデア・ヴィスタ株式会社 代表取締役

巷では、年明け放送されたコンビニ御三家に関するテレビ番組が、YouTubeでも取り上げられ話題になっていましたが、本日は自身が消費者として、非常に感心した...

2022.01.26

映画界にマーケティングセンスは無くなったのか

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

現在、劇場での映画鑑賞の料金体系は若者に著しく冷淡なものになっている。将来の顧客を育成する視点を欠いたこうしたやり方は、自らの首を絞めることになる恐れが高...

2021.12.21

セールスコンテンツはどうつくる? 営業の価値を決めるコンテンツとは

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

昔からよく、「これからの営業は、○○セールスでなければならない」と言われたものだ。 思いつくだけで「提案型セールス」「コンサルティング・セールス」「ソリ...

2021.11.16

セールスコンテンツの重要性が高まる。コンテンツマーケティングも変わるか!?

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

コロナ禍で、営業プロセスの中身はどう変ったのだろうか? コロナで最もビジネススタイルが変ったのは、営業ではないかとよく言われるが、これまで営業がなくては...

2021.08.27

これがDXと呼べるか不明だが、出版業界は新たなフェーズに入ったようだ

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

2020年度の紙と電子、両方あわせた推定販売額が、1兆6168億円となんと前年費4.8%増となったようだ。

2021.08.18

意外にも2020年度のEC取引はマイナス!?

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

コロナ禍で、「ECが大幅拡大」「巣ごもり需要が活性化」「ECで物流が疲弊」など、世はEC一色のような騒がれ方をしたものだが、ふたをあけてみると、拡大どころ...

2021.07.25

サブカルと広告業界と東京五輪開幕と…

中村 修治 / 有限会社ペーパーカンパニー 株式会社キナックスホールディングス 代表取締役

1986年に広告業界に足を踏み入れたオッサンは、東京五輪2020の開幕式をどう見たか!? まとめたくなったので書いてみた。

2021.07.23

B2Bビジネスの現場に「行動経済学」をどう生かすか

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

行動経済学が注目されているとはいえ、B2Bビジネスの現場、セールスの場面においては、どのように活用すればいいのだろうか。

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