2008.04.16

「いけてるバイヤー、いけてないバイヤー」

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

カリスマ営業マンが語る「いけてるバイヤー、いけてないバイヤー」とはどういう方でしょうか？ 先日の購買ネットワーク会で話を聞く機会がありました。

2008.04.16

アマゾンが秘かに進める革命

竹林 篤実 / コミュニケーション研究所 代表

今どきのネットユーザーでアマゾンの名前を知らない人は、ほぼ一人もいないだろう。では、アマゾンが狙っていることは何だろうか。アマゾンが秘かに、しかし着実に進...

2008.04.15

特殊金属エクセル、超多品種少ロット対応の秘密　第二回

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

精密金属材料メーカー・特殊金属エクセルは創業以来、常に日本の先端産業が必要とする素材を提供してきた。同社はいま実に５万を超えるスペックを有し、更には製品を...

2008.04.15

幸せを売る「ジャパネットたかた」究極の価値提案営業

葛西 伸一 / 株式会社メンター･クラフト 代表取締役社長

1986年に創業して以来22年で、1000億円企業にまで成長した株式会社ジャパネットたかた。 高田明社長一代で築き上げたこのビジネスモデル。 なぜ、ここ...

2008.04.12

踊り場の中国は日本を求める

踊り場の中国は日本と組めばブレイクスルーできると漠然と感じている・・・

2008.04.12

「中国マーケティングチーム」創設の勧め(5/5)

社内だけでなく、アウトソーシングを含めた「中国マーケティングチーム」を創設し、中国市場に参入する企業もチームでプロモーションを行ない、チームで営業活動を進...

2008.04.12

「中国マーケティングチーム」創設の勧め(4/5)

中国はマスプロモーション全盛の時代であり、中国アパレルは様々な問題や課題に直面している。彼らの直面している問題を解決するようなソリューションサービスが求め...

2008.04.12

「中国マーケティングチーム」創設の勧め(3/5)

ファッションビジネスの主導権が川上から川下へ移るにつれ、抽象的なマーケティングよりも、合理化や低コストを実現する海外生産や情報システム導入へと企業の軸足は...

2008.04.11

「顧客の視点」だけを考えればいいのか（後）

　２回に渡って、顧客の視点などいくつかの視点について解説します。複数の視点から多面的に考えることが、自分（自社）らしさを発見する契機になると思います。

2008.04.10

答えは顧客が教えてくれる

竹林 篤実 / コミュニケーション研究所 代表

イノベーションは顧客との対話から生まれる。社名のもととなったコピー機の複写技術に始まりGUIやイーサネットを開発したゼロックスが、今もっとも重視している課...