商社マン　しんちゃん。　走る！ (21)

【前号までのあらすじ】

海外の名だたる企業とビッグビジネスをすることを夢見て、憧れの
総合商社に入社したしんちゃんであったが、配属後すぐに地道な国
内商売の担当になってしまう。　同期が華やかな輸出入ビジネスな
どの海外取引、海外出張などグローバルなビジネスに関与しだし始
めているなか、自分は一体いつまで地味な国内商売に関与し続けな
ければならないのか？　　一体いつになったら海外とのビジネスに
携わることができるのか？　と、自分の抱いていた夢やあこがれと
現実のギャップに毎日悶々と自問自答する日々が続いていた。
３年目を迎えたある日、海外への飛躍の機会が突然転がりこんで来
た。　　ただ、出張を命じられた国は、戦争真っただ中のイスラム
の大国、イランであった。　そこでは、日本ではとても経験できそ
うにない体験が待っていた。
いよいよ海外の顧客とのネゴシエーション（交渉）が始まった。
さー百戦錬磨の中東のクライアントにしんちゃんはどう立ち向かう
のか？

今回は結構楽な出張だなと宮田は内心そう思い始めていた。

　＜　商社マンっちゅうのも結構楽かも。　主役は丸の内さん
　　　やし、こっちは会議中、小難しそうな顔して、会議の隅で黙
　　　って座っとれば行けそうや　＞

ところが、三日目の最終日の夕方、会議がこれでまさに終わるかと
思えたところ、アロイコの調達部長ムハンマドが、突然アロイコを
代表してこう言い出してきた。

「大日本商事/丸の内重工連合のコンソーシアムには、ある点で我々
　は大変失望している。　
　なぜなら、そちらの提案は明らかにオーバースペックとなってい
　る。　我々が要求していない設備までもが入っているからである。
　これは明らかな過剰仕様と言わざるを得ず、そのため価格も他社
　と比べて高くなっており、このままでは発注できない。

　従ってこのままの仕様で価格を下げるか、この過剰仕様のところ
　を削除して再見積もりするかにして欲しい。
　でないと、この案件は、それで終わりということになる」

オーバースペックとは、本来顧客が欲しいとして要求していない仕
様を含む、それ以上のものまで過剰に提案に含まれているという提
案内容のことをさしている。

突然のことなので、日本側は呆然として皆がお互い顔を見合わせた。

　　＜　な、何やねんな。　このおっさんは。　ほんま、急に！
　　　　しばいたろか！　＞

半分居眠りをしていた宮田は周りのざわつきで目が覚めて、ハっと
して身を乗り出して尋ねた。