商社マン　しんちゃん。　走る！ (25)

【前号までのあらすじ】

海外の名だたる企業とビッグビジネスをすることを夢見て、憧れの
総合商社に入社したしんちゃんであったが、配属後すぐに地道な国
内商売の担当になってしまう。　同期が華やかな輸出入ビジネスな
どの海外取引、海外出張などグローバルなビジネスに関与しだし始
めているなか、自分は一体いつまで地味な国内商売に関与し続けな
ければならないのか？　　一体いつになったら海外とのビジネスに
携わることができるのか？　と、自分の抱いていた夢やあこがれと
現実のギャップに毎日悶々と自問自答する日々が続いていた。
３年目を迎えたある日、海外への飛躍の機会が突然転がりこんで来
た。　　ただ、出張を命じられた国は、戦争真っただ中のイスラム
の大国、イランであった。　そこでは、日本ではとても経験できそ
うにない体験が待っていた。
いよいよ海外の顧客とのネゴシエーション（交渉）が始まった。
さー百戦錬磨の中東のクライアントにしんちゃんはどう立ち向かう
のか？

　　＜　おいおい。　なんなん？　これ・・・　＞

宮田が注文したビールは運ばれてきたそばから生ぬるく温まってい
る上に、ビンの中の茶褐色でどろっと濁った液体の底のほうには何
か得体の知れないものが沈殿しており、ビンを持って振るとそれら
が不気味な浮遊物体となって舞い上がるのが見えた。

それを見たほかの皆は、誰一人としてそれを注文することなく、ミ
ネラルウォーターを注文していた。

宮田は、新たに持ち上がった交渉の難題事とムハンマド部長の顔を
思い出すと無性にむしゃくしゃし、思わず一気にイラニアンビール
を飲み干した。

ひとしきり食事が終わると、テヘラン店機械担当藤井が言った。

「皆さん。
　僕はこれから弊社が情報収集をさせているイランのエージェント
　に競合動向を調べるように依頼したいと思います。
　
　彼らの情報網は大手企業のみならず、政府の中枢機能まで入り込
　んでいます。

　お金をばら撒けばこっそり機密情報を売買するという風潮があり
　ます。

　ただそれだけにうまく使わないといけません。
　下手をするとこちらの状況を相手に全てばらしてしまうというこ
　とも考えられます。

　こればっかりは難しいところですが、例の欧州系２社が本当にテ
　ンションレベラーを範囲外としているかどうかぐらいはリスクな
　く確認できるのではないかと思っています。

　このエージェント連中にはそれなりの額のマージンを払っていま
　すので、それに見合った仕事はいつもしてくれます」