2025.06.13

あなたが顧客に提供している価値とは何か、結果価値がすべてではない

村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長

顧客に対して、どのような価値を与えていますか？顧客価値は次の4つの視点で考察しました。

2025.06.04

求められる仮説検証（４）戦略仮説の検証がなぜ必要か、その効能は？

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

仮説検証の必要性について改めて訴える「求められる仮説検証」シリーズの第４弾。「戦略仮説の検証」が必要な具体的理由を述べたい。

2025.06.02

【インサイトナウ編集長対談】 中小企業の後継者に寄り添うコミュニティ「羅針盤倶楽部」を開設

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

コンサルタントとして経験を積まれてきたパスファインダーズの日沖博道さんは、事業承継した後継者が苦労している現状を解決したいとの思いから、後継経営者層を主な...

2025.05.22

新規事業開発の押さえどころ（５）　　　　　　　 マーケットの「潮目」を見極めろ！

三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役

ビジネスで成功を収めるには、単に現場の細部を捉える「虫の目」、全体像を俯瞰する「鳥の目」だけでは不十分です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　...

2025.05.21

法人営業で求められる3つの価値

村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長

BtoB営業の現場では、BtoCの場合とは異なり、多くの場合、相手となる企業の数は限られます。そして、顧客ごとに優先すべき課題は異なります。つまり、企業ご...

2025.05.15

求められる仮説検証（３）戦略仮説の検証とはどういうものか（その２）

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

仮説検証の必要性について改めて訴える「求められる仮説検証」シリーズの第３弾。前回に引き続き、「戦略仮説の検証」とはどういうことを行うものなのかを具体例を使...

2025.05.14

企業における「顧客」とは？

村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長

「事業の目的は顧客の創造である」とは、経営の神様と呼ばれる、ピーター・ドラッカーの言葉です。一見、当たり前とも言える言葉ですが、経営者や顧客に対応する営業...

2025.05.14

新規事業開発の押さえどころ（４）　　　　　　　 顧客・パートナーとの交流の場を創出する！

三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役

新規事業開発した商品やサービスを市場に認知させるためには、顧客・パートナーとの交流の場を創出することが重要です。

2025.05.09

新規事業開発の押さえどころ（３）-１　　　　 イノベーターを見つけ、彼らに集中せよ！

三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役

生成AIを活用して「イノベーターを見つけ、彼らに集中せよ！」を構造的に整理してみました。 筆者にとっては、新しい試みです。

2025.05.09

新規事業開発の押さえどころ（３）　　　　　　　 イノベーターを見つけ、彼らに集中せよ！

三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役

新しいサービスモデルやソリューション、革新的な商品を市場に広める際に、最初にすべきこと ――それは「イノベーターを見つけ、彼らに一点突破でアプローチ...