セールスプロセス改善：PRが先、刈り取りは後！

　コエンザイムQ１０に人が群がっていた時、気長にPRなんてやっていたら、商機を逃します。そういう時は刈り取りまくってください。

　ただ、そんな商材は滅多にありませんけどね。

　このへんでも止められますが、もう少しだけ、高度なお話しをしましょう。結局、Web媒体が発達したことによって、情報は摂取しようとすればできるようになりました。

　PRしていることも、本当か、嘘か、そういうものはじっくり考えれば、じっくり感じればわかってきますよね。

　だから、怪しい情報商材は購入を急がせるんです・・・。いますぐ申し込むと・・・、今すぐ申し込まないと・・・、という脅しの文句がありますね。

　多分、９０年代から２０００年前後に日本で大流行したダイレクトマーケティング、ダイレクトセールスの考え方は今でも使えると思いますが、その時に流行した文言はもはやしんどいですね。

　「○○な方にいいお知らせです！」とかね。

　その本位がわかっていれば、自分でいかようにでも組みなおせますけど、うわべをなぞっていると集客できなくなってきていると思います。

　結局、本質的なバリューからのメッセージの質が問われています。そういったメッセージを出し続けられている会社は、集客には困らないでしょうけど、そういったことが無い会社は、集客に困るでしょう。

　もはや自分メディアのパワーが、企業が作っているメディアのパワーとの差を本当に縮めてしまっています。

　そうすると、メディア価値というのは、なんなのか？というところに行き着きます。特にWeb上の場合です。

　メディア価値よりも、コンテンツ価値へと、クリティカルポイントが移行し始めています。というか、Webメディア上ではもう移行し終わっているでしょう。

　そのコンテンツ価値の源泉は、結局、そのビジネスの社会に対する提供価値です。その背景にあるストーリーですね。なぜ、その人はそのビジネスをやっているのか？、と。

　このあたりのお話しは、わかる人にはわかるけど、分からない人には全然伝わりません。いまだに、古いセールスメッセージで集客できると思い込んでいたりします。

　「できなくはないですけど・・・」とそういうお客さんに私は言います。

　でも、悲しい気持ちになります。この時代の移行に気づいてすらいない人が多いのですね。

　この辺りのお話しは、お伝えしたいことはやまのようにあるのですが、テーマを絞っているので、今日はこのへんで失礼致します。

　あなたの見えているビジネスの風景が、一気に開けることを心よりお祈り申し上げます。