「マーケティング」の記事一覧

2018.09.16

中小企業に「ABM(アカウントベースドマーケティング)」の発想をすべき会社は多い

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

MAを活用して獲得したリード顧客。本当に有効活用できているのだろうか。

2018.07.29

小規模事業者こそ、「STP戦略」の基本をしっかりと

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

大企業と小規模事業者との格差が広がるばかりだ。イノベーションはむしろ小規模事業者から起こるのであって、小規模事業者こそ日本の成長のタネだ。

2018.04.28

中小企業のコンテンツマーケティング 招かざる客をどうするか

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

せっかく、少ない予算でマーケティング施策を打って、そこそこのリーチと集客があった。しかし、その多くは招かざる客だった…。 意外に多いこういう中小企業のマ...

2018.04.17

中小企業のコンテンツマーケティングのつぼ  B2Bのペルソナ設定

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

B2Bの分野とはいえ、コンテンツマーケティングを行う場合、ターゲットとなる対象者のペルソナ設定を、行うことになるのだが、C顧客とはどのような違いがあり、ど...

2018.03.10

モノからコトへの変換は、マーケティングからビジネスモデルへ

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

このところ、IT業界だけではなく、サービス業、メーカーなどにも、このASPやSaaS的なサービスが急激に広がりを見せている。大手企業がこうした従量課金、コ...

2018.02.04

「酒離れ」は本当か? 「酔っぱらわない」飲みスタイル

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

若者の酒離れが言われて久しいが、「飲酒・外食」に関するニュースは相変わらずで、食スタイルの変化は続いているが、喫茶、居酒屋などの売上は減少している。いかに...

2018.01.27

ロジスティクス起点マーケティング

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

Eコマース企業を中心に、ロジスティクスへの投資が活発だ。なぜこれほどロジスティクスが重視されているのか。これまでマーケティングといえば、顧客へのリーチと購...

2017.09.03

セールスプロセスで「ファンネルモデル」が機能しないのはなぜか

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

ファンネルモデル、多くの企業で活用されているのだが、うまく活用する(というか本当に機能している)場面を、残念なことにほとんど見たことがない。なぜなのだろうか。

2016.10.24

LINEユーザーはどう思ってる?企業との「友だち」付き合い

チーターデジタル 株式会社 / チーターデジタル株式会社

近年のLINEの普及スピードには目を見張るものがあります。そんな中、マーケティング活動のチャネルの一つとしてLINEの活用を始める企業も多くなりました。も...

2016.08.17

B2Bコンテンツマーケティングは、従来のマーケティングプロセスで捉えると失敗する!?

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

最近たまに遭遇するケースだが、コンテンツマーケティングがうまくいかない原因のひとつに、コンテンツマーケティングの効果測定やKPIの設定に、従来型のマーケテ...

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