「集客」の記事一覧

2009.02.28

プライスを下げるより プロセスを高めよう

商品が売れない。そこで、とにかくプライスダウンをしてしまう…。しかし、こんな時節だからこそ消耗戦を強いられる価格競争ではなく、どんな商品・サービスなら売れ...

2009.02.15

セールスプロセス改善:PRが先、刈り取りは後!

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

集客というのは、どの会社にとっても悩ましいことですね。集客ができてできてしょうがない、という会社も見たことがありますが、すごいリソースを投下しています。た...

2008.10.26

セールスプロセス改善:ボトルネックとリソースの分離

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

もう、このシリーズも6回目ですね。今日はセールスプロセスを改善する際のボトルネック概念と、そのプロセスを担うリソースの分け方、つまり組織作りの考え方を解説...

2008.09.03

セールスプロセス改善:現金化プロセスのROIを測定していますか?

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

セールス活動のプロセス改善です。見込み客が目の前に現れてから、キャッシュが銀行口座に振り込まれるまでのプロセスのROIを測定していますでしょうか?現金を生...

2008.08.28

セールスプロセス改善:その無料の知覚価値はいくらですか?

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

「売る」という領域にも、プロセス改善手法がようやく入ってきました。以前はある意味、聖域だったんですけどね。お客さんに買って頂き、商品/サービスを提供し、お...

2007.10.17

なぜ、Z会は「東大合格者数日本一」なのか? 2

INSIGHT NOW! 編集部 / 南青山インサイト株式会社

Z会といえば大学受験のための通信教育の老舗。東大・京大合格者のうち、実に毎年そのほぼ半数がZ会出身者と、日本のトップ大学に関して驚異的な合格者占有率を誇る...

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