セールスプロセス改善：PRが先、刈り取りは後！

　そうすると、定期的に刈り取りのためのセールス的なメールマガジンを出した時の効果が高まるのです。

　私は、このインサイトナウでは、直接的にセールス的なことはしたことがないです。PRのつもりで書いているからですね。

　ただ、１年間で１００稿以上の寄稿をしていますので、刈り取ろうとすれば、刈り取れるでしょう。

　PRと広告宣伝はそういうものです。

　ただ、テレビ媒体は、いきなり刈り取りができるパワフルなメディアです。ユーキャンは基本的には、テレビでは刈り取りのメッセージを出していますよね。当然、しっかりしたプロセスは組んでいると思いますが。

　ただ、テレビ媒体を使って、無料お試しセットにフォーカスしているドモホルンリンクルはすごいですよね。

　東京ドームクラスの広さを持つコールセンターにひっきりなしに電話がかかってくるそうです。刈り取れるのに、刈り取らない。こういうことができるところは強いですよね。

　ビジネスではキャッシュが回ることが必要なので、いきなりの刈り取りをしないと食べていけない会社もあるでしょう。

　もやしを育てて、１週間で食べる、といったことも必要なこともあって、それはそれでしょうがないです。

　ただね、桃栗３年柿８年と言うように、３年で利益何％の回収を見込んだPRの考え方とか、８年で利益何％の回収を見込んだ考え方とか、いろいろあるとは思います。

　その時間をコントロールする考え方がPR量のコントロールだと思いますけどね。ただ、みなさん、すぐに現金化しようとする。Web上で顧客を現金化しようと思ったらPRは必須です。

　いきなり刈り取ろうとしても無駄ですね・・・。

　そう考えると、Web上で、刈り取りという意味での広告宣伝価値は相対的に低くなりますよね。

　どれだけ刈り取れるか？の効果測定はPR抜きには語れないということになります。単体での刈り取り単体での媒体価値は限りなく低くなり、いかにPRできるメディアであるかが重要になります。

　そして、そのPR作業コストを負えるのか？代行までできると、すごい代理店ですけどね。

　PRは上手く自動化するにしても、労働集約的な作業が必要になってきますね。お客様に手紙を書くようなものですから。

　そのお客様への手紙の蓄積が刈り取りをやった時の効果として現れてくるんですね。

　ものすごい成長期の商材であれば、いきなり刈り取ってもいいんですよ。刈り取り続けていいんですよ。