日沖 博道

■パスファインダーズの主な支援テーマ

１．新規事業・サービスの開発・推進

• プロセスとしては「テーマ探索～市場調査・分析～事業仮説開発～仮説検証～試行～実行(提携・買収、販路開拓含む)・振り返り」まで支援。
• 最近進出したがうまく離陸できない、そんな新事業の立て直しも支援します。

２．既存事業の改革

• 既存事業が望ましい発展・成長を遂げていない場合に、様々な切り口で収益改善を支援します。
• プロセスとしては「収益改善仮説の構築～ボトルネック把握と解決法考案～試行による仮説検証～実行・徹底」まで支援。

３．業務改革

• プロセスは上記と同様。
• メニュー:

❶ITも活用し、業務プロセスの大幅改革(BPR)、継続的改革(BPM)、業態ごと改革(DX)を支援。

❷基幹システム導入時の(超)上流工程を支援。

❸営業プロセス改革(前線の営業員の仕事のやり方の見直し)を支援。営業プロセス改革ではニーズに応じて、先行して営業戦略を策定、本丸の営業プロセス改革を行った上で、仕上げに戦略マップとKPIツリーの策定まで行うこともできます。

■パスファインダーズのコンサルティングの特長

1. 独自の「イシュー分析」手法に基づき、「どういうロジックで、何を検討するのか」というワークプラン、および「誰がいつまでに何をするのか」というWBSチャートを初期段階から明示 ⇒ 迷わない。素早く、前もって動ける。
2. 社内プロジェクトチームに少数のコンサルタントが入る混成チームで進める ⇒ メンバーへ刺激。
3. ハンズオン指導と作業分担の組み合わせで進める ⇒ スピード感とメンバー成長の両立。
4. （知識・経験依存でなく）「仮説思考」「ファクトベース」を重視 ⇒ 科学的アプローチによる納得性。
5. 仮説開発においては「デザイン思考」アプローチを重視 ⇒ 体験的観察から来る深い洞察。

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■日沖博道の略歴

• パスファインダーズ(株) 　代表取締役 社長（現在）
• 羅針盤倶楽部　コーディネーター＆アドバイザー（現在）
• IMGジャパン(株) 　パートナー
• アビームコンサルティング(株) 　経営改革セクター ディレクター
• 日本ユニシス(株) 　ビジネス・イノベーション・オフィス 統括パートナーなど

• (株)イムコス 常務取締役
• (株)グッドウィル・インベントリー 　代表取締役社長
• アーサー・D・リトル（ジャパン）(株) 　シニアマネジャー、シニアアドバイザーなど

• テキサス大学 経営大学院 修士課程修了（MBA）
• 松下電送(株) マーケティング担当主査など
• 一橋大学 経済学部卒

■日沖の専門分野

事業戦略、マーケティング戦略（製品・市場戦略）、ビジネスモデル、BPRとBPM。

■羅針盤倶楽部

中小企業経営者のための会員制の研究会です。主に「フォーカス戦略」と「新規事業開発」を２大テーマに、実践報告会（ワークショップ）と講演を定期的に行います。

https://www.pathfinders.co.jp/rashimban/

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■最新書籍

『ベテラン幹部を納得させろ！　～次世代のエースになるための６ステップ～』