上級者のエグゼクティブサマリー

画像: BCcampus_News

事業計画書で最も重要なセクション:エグゼクティブサマリー。 - 初級者でも最低限守るべきこと - 中級者でもよくある間違い - 上級者が使うテクニック をリアルに解説。

上級者が使うテクニック

■クチコミが発生する2つ以下のキーワードを相手の頭に残す:
 他人は他人の事業にはそれほど興味がないので3つも覚えられない。

■サマリーだけでなく詳細を読みたくなるような「あえて?何で?」という認知不協和を少しだけ含める

■名刺交換の20秒で言えるほどの簡潔さに洗練する

■起業にいたる印象深いエピソードを入れる

■「計画は下振れする」という経営者としてのリアル感を共有する

■「下振れしてもリカバリーできる」という柔軟性とバイタリティを示す

■投資家には理解できないレベルの業界の深い土地勘を示すエピソードを少しだけ含める

■ワクワクが伝染するぐらいに楽しそうに話す

(初回2008年2月13日掲載)

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