セールスプロセス改善：何に比べて『高い』と思いますか？

　だって、購買の際の価格決定基準をわからなくさせる質問に対して、明確に基準を示してきたのです！

　要するに、価格の高い低いは、自分の持つお金の量によって決まる！と。

　これは、すごいロジックです。確かにその通りでした。

　講師の方の顔色が明らかに変わりました。私は笑いが止まりませんでした。で、講師の方もやるなあ、と思ったのは、学生さんにしっかりとヒアリングをかけ、彼がそのセミナーから何が得られるか？に焦点を絞って、お話しを聞き始めました。

　なんと、４０分の時間をかけました。さすがプロだな、と私は思いました。

　この５００人が次のステップに進むコンバージョンを引き上げることを彼は担っているので、当然と言えば当然ですが。

　そのヒアリングが終わるころ、学生さんは、自分の夢をこういう技術を得られれば、実現できる！と笑顔になっていました。

　そして、若者の未来の成功イメージを会場の方もシェアしました。

　良心的な方は１人の若者のお話しをこんなに親身になって聞くのか、と感心されていました。

　まあでも、セールスという観点から見れば、講師の方は親切心で彼にフォーカスして質問したわけではないのです。関心事項を価格から、未来の成功のお話しに変えたんですね。

　講師の方は、その後、一切価格に関連する言葉についてはふれなかったです。素晴らしいプロフェッショナルです。

　セミナーは、時間を１時間半ぐらい延長して終了しました。こんなに延長してくれるなんて、と喜んでいる人もいました。

　でも、違いますよね？

　セールス技術を知っていると、ハメられることは少なくなりますけど、シンプルに物事に感動できなくなるかもしれません。ただ、知らないと、うれしそうに相手のストーリーにはまりこむことがあります。

　まあ、そのセミナーで、収入が本当に１０倍になれば、それはそれでよいのでしょうけどね。

　こういったビジネスナレッジがあなたのお役に立つことを心より祈ります。では、次回をお楽しみに。