2008.09.28

セールスプロセス改善：「販売の階段」とは？

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

はじめから高単価、高粗利の商品をお客さんが買ってくれるか？といいますと、そんなことはありません。まあ、個人が家を買うときは例外ですけどね・・・。いきなり買...

2008.09.23

リスク感性

プロジェクトの成功に導くためのキーワード。それは「リスク感性」です。

2008.09.22

拠点数日本一、地域密着型VCの独自戦略について　第1回

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

全国に１０カ所、日本最多の地方拠点を持つのがフューチャーベンチャーキャピタル社。京都に本拠地を置く独立系ベンチャーキャピタルだ。後発、小規模ゆえに考え抜か...

2008.09.22

日本唯一、デバッグのプロ集団・ デジタルハーツ社上場への道　4

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

現代はIT社会。ありとあらゆるデジタル機器にソフトウェアが必ず組み込まれている。プログラムあるところ、必ずバグも存在する。そこで必要不可欠な作業となるのが...

2008.09.19

現代の調達・購買ギルドの構築

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

現代版調達・購買ギルドの進化・構築を目指す筆者からのメッセージです。

2008.09.18

技術者の魂まで伝承できるか？技能伝承SNSへの期待

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

2007年問題において、技術者の伝承が大きくクローズアップされたが、その後も多くの課題が山積している。多くの企業で定年延長や属託・再雇用などで問題を先送り...

2008.09.17

非営利からのパラダイムシフト（後）

　公益法人には、主に社員の会費で運営さる「社団法人」と主に基本財産で運営される「財団法人」の２種類があります。

2008.09.17

非営利からのパラダイムシフト（前）

　まずは、海外で活躍する日本人アスリートの話から始めましょう。誰のことがわかりますか？

2008.09.17

セールスプロセス改善：ヒアリング＆ＳＰＩＮ＆バリューアップ

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

今回は、お客様に対するヒアリングのプロセスとヒアリングテクニックである「ＳＰＩＮ」、そして価格をどう上げるのか？というバリューアップについてご説明差し上げ...

2008.09.17

工業社会的モードから情報社会的モードへ

～変化への対応を誰が求められているのか～ 歴史が示すように、各時代に、幼年期、青年期、そして、成熟期が存在した。