商社マン しんちゃん。 走る! (26)

2009.10.03

営業・マーケティング

商社マン しんちゃん。 走る! (26)

三宅 信一郎
株式会社BFCコンサルティング 代表取締役社長

~高度成長からバブルを駆け抜け、さらなる未来へ~ 1980年~90年台にかけての日本経済のバブルが膨れ上がって破裂前後の頃の、筆者のドロドロの商社マン生活の実体験をベースに、小説化しました。 今も昔も変わらない営業マンの経験する予想を超えた苦楽物語を、特に若手営業マンに対して捧げる応援メッセージとして書きました。

【前号までのあらすじ】

海外の名だたる企業とビッグビジネスをすることを夢見て、憧れの
総合商社に入社したしんちゃんであったが、配属後すぐに地道な国
内商売の担当になってしまう。 同期が華やかな輸出入ビジネスな
どの海外取引、海外出張などグローバルなビジネスに関与しだし始
めているなか、自分は一体いつまで地味な国内商売に関与し続けな
ければならないのか?  一体いつになったら海外とのビジネスに
携わることができるのか? と、自分の抱いていた夢やあこがれと
現実のギャップに毎日悶々と自問自答する日々が続いていた。
3年目を迎えたある日、海外への飛躍の機会が突然転がりこんで来
た。  ただ、出張を命じられた国は、戦争真っただ中のイスラム
の大国、イランであった。 そこでは、日本ではとても経験できそ
うにない体験が待っていた。
いよいよ海外の顧客とのネゴシエーション(交渉)が始まった。
さー百戦錬磨の中東のクライアントにしんちゃんはどう立ち向かう
のか?
クライアントからの突然の難題に、東京に助けを求めるしんちゃん
だが・・・・。

関の声を聞いたとたん、またおなかが痛くなってきて下痢が再燃し
そうになった。

そう言った後、宮田の報告をひとしきり黙って聞いていた関が口を
開いた。

「ば、ばっきゃろー!」

  < また、これかいな・・・ >

「ばっきゃろー!お前、そんなもん受けられるわけがないだろうよ。
 
 どこに契約書の最初の表紙に{アッラーの神の元に}なんて文言
 を受け入れて契約する馬鹿がいるんだ。

 そんな文言を入れた日にゃ、その契約は今後何があってもそれが
 相手の言い訳になっちまうぞ。

 極端な話、アラーの神様の気が変わったので、満額の契約金額は
 払えませんなんて、後で言われても通っちまうぞ。

 今までの契約書の交渉結果がその文言のために全てパーとなるじ
 ゃないか。

 いいか! 絶対に断れ。 何がなんでも断れ!

 法務部と相談して下さいだと? 
 
 そんなもん 相談以前の問題だ!」

 
 < このおっさん。 血圧大丈夫かいな? 
   こっちはイランくんだりまで来て苦労してやってる
   っちゅうんのに、御苦労さんの一言もないのんかいな  >

宮田は関からそう言われて、同期で仲の良い非鉄金属製品部の森永
と昔呑んだときに彼が言っていた話を思い出していた。

非鉄金属製品部がある漁師にアルミ漁船を売った後

「支払い御願いします」

ということで先輩と一緒に森永が代金回収のために頭下げると、決
まってその漁師さんは

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三宅 信一郎

株式会社BFCコンサルティング 代表取締役社長

事業力強化・新規事業開発・創業支援コンサルタント (財)生涯学習開発財団認定コーチ 自動認識基本技術者 (JAISA:(社)日本自動認識システム協会)認定

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