2009.10.03

商社マン　しんちゃん。　走る！ (26)

三宅信一郎
株式会社BFCコンサルティング代表取締役

～高度成長からバブルを駆け抜け、さらなる未来へ～１９８０年～９０年台にかけての日本経済のバブルが膨れ上がって破裂前後の頃の、筆者のドロドロの商社マン生活の実体験をベースに、小説化しました。　今も昔も変わらない営業マンの経験する予想を超えた苦楽物語を、特に若手営業マンに対して捧げる応援メッセージとして書きました。

【前号までのあらすじ】

海外の名だたる企業とビッグビジネスをすることを夢見て、憧れの
総合商社に入社したしんちゃんであったが、配属後すぐに地道な国
内商売の担当になってしまう。　同期が華やかな輸出入ビジネスな
どの海外取引、海外出張などグローバルなビジネスに関与しだし始
めているなか、自分は一体いつまで地味な国内商売に関与し続けな
ければならないのか？　　一体いつになったら海外とのビジネスに
携わることができるのか？　と、自分の抱いていた夢やあこがれと
現実のギャップに毎日悶々と自問自答する日々が続いていた。
３年目を迎えたある日、海外への飛躍の機会が突然転がりこんで来
た。　　ただ、出張を命じられた国は、戦争真っただ中のイスラム
の大国、イランであった。　そこでは、日本ではとても経験できそ
うにない体験が待っていた。
いよいよ海外の顧客とのネゴシエーション（交渉）が始まった。
さー百戦錬磨の中東のクライアントにしんちゃんはどう立ち向かう
のか？
クライアントからの突然の難題に、東京に助けを求めるしんちゃん
だが・・・・。

関の声を聞いたとたん、またおなかが痛くなってきて下痢が再燃し
そうになった。

そう言った後、宮田の報告をひとしきり黙って聞いていた関が口を
開いた。

「ば、ばっきゃろー！」

　　＜　また、これかいな・・・　＞

「ばっきゃろー！お前、そんなもん受けられるわけがないだろうよ。
　
　どこに契約書の最初の表紙に｛アッラーの神の元に｝なんて文言
　を受け入れて契約する馬鹿がいるんだ。

　そんな文言を入れた日にゃ、その契約は今後何があってもそれが
　相手の言い訳になっちまうぞ。

　極端な話、アラーの神様の気が変わったので、満額の契約金額は
　払えませんなんて、後で言われても通っちまうぞ。

　今までの契約書の交渉結果がその文言のために全てパーとなるじ
　ゃないか。

　いいか！　絶対に断れ。　何がなんでも断れ！

　法務部と相談して下さいだと？　
　
　そんなもん　相談以前の問題だ！」

　
　＜　このおっさん。　血圧大丈夫かいな？　
　　　こっちはイランくんだりまで来て苦労してやってる
　　　っちゅうんのに、御苦労さんの一言もないのんかいな　　＞

宮田は関からそう言われて、同期で仲の良い非鉄金属製品部の森永
と昔呑んだときに彼が言っていた話を思い出していた。