2008.11.30

セールスプロセス改善：新商品は新しいお客さんを呼ぶのか？

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

マーケティング寄りのプロジェクトをやっていて、クライアントさんの認識で一番困るというか、一番まずい認識があります。この認識をしていると、いっこうに事業は拡...

2008.10.26

セールスプロセス改善：ボトルネックとリソースの分離

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

もう、このシリーズも６回目ですね。今日はセールスプロセスを改善する際のボトルネック概念と、そのプロセスを担うリソースの分け方、つまり組織作りの考え方を解説...

2008.09.03

セールスプロセス改善：現金化プロセスのROIを測定していますか？

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

セールス活動のプロセス改善です。見込み客が目の前に現れてから、キャッシュが銀行口座に振り込まれるまでのプロセスのＲＯＩを測定していますでしょうか？現金を生...

2008.08.29

【勝間式「利益の方程式」】（著）勝間和代

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

今売れているのは「ビジネス頭を創るフレームワーク力」の書籍ですが、少し前の「万能利益の方程式」を解説します。読んでみて思いましたが、この人のすごいところは...