2020.09.27

コロナ禍のB2B営業戦略、「受け身のファネル」から抜け出そう

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

現在の営業現場では、いわゆる「ファネル的」な管理手法が、コロナ禍で、ほぼ成り立たなくなってしまったといえるだろう。

2020.09.23

トリクルダウンに期待してはいけない

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

前政権のアベノミクスが今一つうまく回らなかった大きな要因は、「トリクルダウン」に期待してか成長戦略を粘り強く追求しようとしなかったことにある。新政権は前車...

2020.09.22

【研究科長の日々のつぶやき③】良書と出会う方法

グロービス 経営大学院

グロービス経営大学院・田久保研究科長によるミニコラム『研究科長の日々のつぶやき』をお届けします。 第3回目のキーワードは、「良書との出会い方」。 年間...

2020.09.16

調達購買業務のDXは進むのか

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

今回のコロナ禍で日本企業が、高い興味を感じているのは、DX（デジタルトランスフォーメーション）です。先だって私が講演したセミナー参加者のアンケートでも調達...

2020.09.16

コロナ禍で営業のKPIはどう変わる？

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

最近仕事をするうえで、いわゆる「営業」と言われる人たちの、プロジェクト内のウエートの変化を感じる。セールスプロセスが大きく変わるなか、何を指標にしているの...

2020.09.15

30代前半までに身につけておきたい「取り巻く環境を理解する力」

グロービス 経営大学院

今回は、若手リーダーやリーダー候補に最も大切な力の1つである、「自社が置かれた環境を理解する力」についてご紹介します。

2020.09.12

「中堅社員の小粒化」は、問題の設定が間違っている。

川口 雅裕 / NPO法人・老いの工学研究所 理事長

リクルートの「管理職層が考える組織課題」に関する調査結果から、考えた。

2020.09.08

【悩み相談】新しいテクノロジーがどんどん出てきて、覚えるのが大変

グロービス 経営大学院

近年、テクノロジーの進化により、新たなサービスがどんどん生まれています。 生活や仕事において恩恵を感じる一方で、「新しいテクノロジーが出てきているが、覚...

2020.09.07

ZOOMにも上席？遠隔時代のハラスメント防止

増沢 隆太 / 株式会社RMロンドンパートナーズ 　東北大学特任教授／人事コンサルタント

企業や学校などのリモート化で爆発的に普及したWeb会議システムZoom。さらに新機能がアップデートされ、リモート会議でも「上席設定」ができるとのこと。新し...

2020.09.04

改良的アイデア VS 革命的アイデア

村山 昇 / キャリア・ポートレート コンサルティング 代表

量（マス生産・マス販売）への誘惑から離れ、尖った発想・非連続的な発想ができる個と組織文化をどう涵養できるか、これは古くて新しい課題です。