ハズれない売上予測をするには？

このような間違いを事業計画段階で防止するには：

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初年度売上高　＝ 市場規模100億円　×　シェア5%

　　　　　　　　　 ＝ 最初の顧客10万 + 2番目の顧客110万 ＋3番目90万・・・

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などと複数の等式を書いてみてください。

売上予測の矛盾に気づきやすくなります。

それでも、売上予測はハズれる

「ハズれない売上予測をするにはどうしたらいいですか？」と聞かれると、
「ハズれない売上予測」なんて無理です！と私はお答えしております。

「ハズれない売上予測」なんて見たことありません。

上記のような売上高の等式を複数考えたり、いくら机上で知恵をしぼっても、
現実はそんなに甘くはありません。

実際には多かれ少なかれハズれます。

　・　市場ニーズがそれほど強くはなかった
　・　商品の魅力がイマイチ
　・　人間の計画は基本的に楽観的

などの諸々の理由はともかく、売上予測は必ず下振れすることは経験則としてベンチャー業界・コンサル業界では実証済みです。

ベンチャーキャピタル曰く、売上の計画に対して実績が50%しか達成できないベンチャーでも優秀なトップクラスに入ります。

なので、実務上のガイドとしては

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　■　売上予測はハズれないように最善を尽くせ！

　■　それでも、売上予測は必ず下振れするので、
　　　売上高が計画比50％以下に終わっても生き残る術を考え出せ！

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