2008.09.17

セールスプロセス改善：ヒアリング＆ＳＰＩＮ＆バリューアップ

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

今回は、お客様に対するヒアリングのプロセスとヒアリングテクニックである「ＳＰＩＮ」、そして価格をどう上げるのか？というバリューアップについてご説明差し上げ...

2008.09.17

工業社会的モードから情報社会的モードへ

～変化への対応を誰が求められているのか～ 歴史が示すように、各時代に、幼年期、青年期、そして、成熟期が存在した。

2008.09.16

日本唯一、デバッグのプロ集団・ デジタルハーツ社上場への道　3

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

現代はIT社会。ありとあらゆるデジタル機器にソフトウェアが必ず組み込まれている。プログラムあるところ、必ずバグも存在する。そこで必要不可欠な作業となるのが...

2008.09.15

戦略コンセプトをどう経営に活かすのか？ブルーオーシャン戦略

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

社長さんや経営幹部の方とお話ししていると、戦略コンセプトをどのように経営に活かせばいいかわからないんだろうな、と思うことが良くあります。もしくは、流行言葉...

2008.09.13

ハピネスと企業価値の密接な関係

石塚 しのぶ / ダイナ・サーチ、インク 代表

企業力に、「人」のもたらすパワーが問われる時代。従業員と顧客の「ダブル・ハピネス」が、企業価値に意味するものとは・・・。

2008.09.10

東証AIMの可能性

入野 康隆

先日、東京証券取引所をクライアントさんとともに訪問し、 東証AIMのお話を担当者の方から聞いてきました。

2008.09.09

日本唯一、デバッグのプロ集団・ デジタルハーツ社上場への道　2

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

現代はIT社会。ありとあらゆるデジタル機器にソフトウェアが必ず組み込まれている。プログラムあるところ、必ずバグも存在する。そこで必要不可欠な作業となるのが...

2008.09.08

セールスプロセス改善：「５人の顧客」と「ニードセールス」

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

セールスの際には、「５人の顧客」と言われる考え方と「ニードセールス」と言われる考え方があります。ニーズがある人を集めても、全員に売れるわけではないよ、とい...

2008.09.05

物を買うということは易しいことですか？

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

「物を買う（調達・購買）」は易しいことでしょうか？ 確かに誰もが物は買っていますし、それを仕事でやっているという意味が何かわからない、という実務者もいらっ...

2008.09.03

セールスプロセス改善：現金化プロセスのROIを測定していますか？

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

セールス活動のプロセス改善です。見込み客が目の前に現れてから、キャッシュが銀行口座に振り込まれるまでのプロセスのＲＯＩを測定していますでしょうか？現金を生...