2009.02.23

近鉄グループの「沿線住民囲い込み」の妙

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

近畿日本鉄道グループが、「“楽・元気”生活」と称して奈良県と京都府の一部で生活応援事業を展開している。その姿こそが少子高齢化が鮮明になり、｢縮む｣日本市場...

2009.02.17

カクヤス、業務用酒販店ナンバーワンへの奇跡の道のり　第3回

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

わずか3年で約100店を新規出店。23区内「どこへでも」配達を実現するためにカクヤスが採った拡大戦略だ。しかし、結果はぼろぼろ。全店の半数以上が赤字となっ...

2009.02.16

ウエッジシェアリングと物を買う無駄の排除

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

ウエッジシェアは取りやすいところから取るということではないか？モノを買う無駄の排除を進めるべきでは？

2009.02.16

バイヤーはこれでいいのか？

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

「バイヤーはもっといろいろなことが実現できるのでは？」

2009.02.15

セールスプロセス改善：PRが先、刈り取りは後！

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

集客というのは、どの会社にとっても悩ましいことですね。集客ができてできてしょうがない、という会社も見たことがありますが、すごいリソースを投下しています。た...

2009.02.10

カクヤス、業務用酒販店ナンバーワンへの奇跡の道のり　第2回

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

わずか3年で約100店を新規出店。23区内「どこへでも」配達を実現するためにカクヤスが採った拡大戦略だ。しかし、結果はぼろぼろ。全店の半数以上が赤字となっ...

2009.02.10

良い事業計画書の4条件

入野 康隆

年間100本以上の事業計画のレビューや、 ビジネスプランコンテストの審査員などをしています。 普段私が感じている「良い事業計画書の条件」を4つ挙げます。

2009.02.08

セールスプロセス改善：心のセンターからのオファー

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

プロセスを改善していくことが進んできたら、メンバーのメンタリティーを変えていかないといけない面があります。メンバーの成績を見つつ、オファーする時のメンタリ...

2009.02.07

経営危機とＭ＆Ａ

佐武 伸 / 株式会社サンベルトパートナーズ 代表取締役

厳しい経済状況の中で生き残り策としてＭ＆Ａを検討する中堅中小企業の経営者が増えてきました。現在、経営危機状態にある会社でも優良なブランド、技術、人材等を保...

2009.02.06

【事業計画書の書き方】スケーラビリティスイッチとは？

入野 康隆

本日のトピックは「立ち上げフェーズ」についてです。