2009.04.11

ナレッジバリューの時代をつらつらと考える

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

ナレッジというもののバリューがだいぶ理解される時代になったもんだなあ、と最近しみじみと思います。モノ単体は売れない。そのモノを使うと、何が何にどう変わるの...

2009.04.07

会議の参加者をどう決めるか　＜すごい会議　手順その4・5・6＞

多くの会議では「あなたは参加しなくてもいいでしょう」という人が、なぜか会議に参加したがっている。しかしそれではうまくいきません。 成功をもたらす「ドリーム...

2009.04.07

ユーザーインサイトは今までのアクセス解析とはちょっと違う

安田 英久 / 株式会社インプレスビジネスメディア Web担当者Forum編集長

今日は、いつも紹介しているタイプとはちょっと違うアクセス解析サービス「ユーザーインサイト」を紹介します。その名のとおり、自分のサイトを訪れている人がどんな...

2009.04.04

セールスプロセス改善：スクリプトを作る時の留意事項

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

セールスで使うトークスクリプトは企業の財産ですね。そのスクリプトのクオリティによって、成約率が決まってくる。そのスクリプトを作る場合に、やや小手先ではあり...

2009.04.04

いきなり「BCP」を始めても、事業は継続できません

荒川 大

もっと流行っても良いのではないかと考えている「BCP（事業継続計画）」ですが、日本ではなかなか普及しません。その理由は、BCPの専門家と実務の専門家の認識...

2009.03.31

M&Aと事業再生手法 ～債務超過でも生き残る方法～

佐武 伸 / 株式会社サンベルトパートナーズ 代表取締役

中小企業の生き残り策として、ずばり「会社分割」の活用をお薦めします。政府も「第二会社方式」という名称で再生手法の一つとして紹介しています。

2009.03.31

参加者全員が発言する方法　＜すごい会議　手順その2・3＞

会議で参加メンバーに意見を求めたら、何人の人が発表するだろうか？ 今まで2人しか手を挙げなかったのに、参加者全員から意見が出て来る会議にする手順を説明する。

2009.03.31

新型インフルエンザ対策は「働き方の見直し」から

荒川 大

パンデミック対策の実務者向けマニュアルを提供している時に、もっとも気になるのは「集まって仕事をする」というスタイル。この点を解消すれば、無用な感染は避けら...

2009.03.30

バイヤーと数字

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

日頃感じるのは数字に弱い人は意外に多いものです。 調達・購買業務に携わる人も例外ではありません。

2009.03.29

セールスプロセス改善：オファー合戦をしない

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

セールスは交渉だ！とおっしゃる方もいます。でも、多くのメンバーでセールスをするなら、あまり交渉的にしないことをお勧めします。ヒアリングしてオファーする。シ...