2009.02.05

GEなど成功した世界企業が実践するアクションラーニングの真髄

成功する経営に必須のコツ、メカニズムとは一体何だろうか。人や組織の自発性や自律性、そして創造性をどこまで引き出せるか、ということ以外にないであろう。それこ...

2009.02.03

カクヤス、業務用酒販店ナンバーワンへの奇跡の道のり　第1回

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

わずか3年で約100店を新規出店。23区内「どこへでも」配達を実現するためにカクヤスが採った拡大戦略だ。しかし、結果はぼろぼろ。全店の半数以上が赤字となっ...

2009.02.03

日本初:ヨセミテがネット公共サービスに取り組むワケ（津田全泰）4

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

ありそうでなかったのが公共サービスでのネット活用。法や規制があるため自由競争のメカニズムが働きにくい分野で、あえて勝負を賭けるのがヨセミテだ。旅行者のため...

2009.02.01

セールスプロセス改善：提案＆クロージングプロセス

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

正しくニーズのあるお客様を集めて、お伺いする情報、お伝えするべき情報の順序を正しく設計すれば、買う人の割合は一定に落ち着きます。しかし、クロージングのプロ...

2009.01.28

リクナビNEXT７割引きの求人広告市場への意味合いを考えてみる

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

第二新卒の転職サービスであるリクナビNEXTが広告料金を７割引！すごいですね。昨日まで1万円だったのに、3000円でいいよ、ということと同じです。今日はこ...

2009.01.27

販売促進業務における測定、分析及び改善の原点

現在、小売業では店頭価格を簡単に上げることができない状況が続いており、いよいよコスト削減できる領域が縮小しつつあります。 販促費に関しても、費用対効果を今...

2009.01.27

日本初:ヨセミテがネット公共サービスに取り組むワケ（津田全泰）3

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

ありそうでなかったのが公共サービスでのネット活用。法や規制があるため自由競争のメカニズムが働きにくい分野で、あえて勝負を賭けるのがヨセミテだ。旅行者のため...

2009.01.27

トップページには何記事表示するのが良いかを計算する方法

安田 英久 / 株式会社インプレスビジネスメディア Web担当者Forum編集長

今日のお題は、「トップページに掲載するコンテンツの数はいくつが適切なのか」。 ブログのトップページに何記事出すのが良いのでしょうか。また、企業サイトのト...

2009.01.25

マッチングビジネスの本質を探る

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

以前に、マッチングビジネスを立ち上げるプロジェクトをやっていたことがあります。最近ではマッチングを自動的に成立させるスキームを組んで、そのスキーム使用料金...

2009.01.24

戦略策定アプローチ：シナリオプランニング

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

今日は、戦略策定アプローチの１つであるシナリオプランニングをご紹介します。内部、外部環境から自社の方向性を定め、打ち手を定めていくことは通常の戦略策定と同...