2009.02.15

セールスプロセス改善：PRが先、刈り取りは後！

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

集客というのは、どの会社にとっても悩ましいことですね。集客ができてできてしょうがない、という会社も見たことがありますが、すごいリソースを投下しています。た...

2009.02.10

カクヤス、業務用酒販店ナンバーワンへの奇跡の道のり　第2回

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

わずか3年で約100店を新規出店。23区内「どこへでも」配達を実現するためにカクヤスが採った拡大戦略だ。しかし、結果はぼろぼろ。全店の半数以上が赤字となっ...

2009.02.10

良い事業計画書の4条件

入野 康隆

年間100本以上の事業計画のレビューや、 ビジネスプランコンテストの審査員などをしています。 普段私が感じている「良い事業計画書の条件」を4つ挙げます。

2009.02.08

セールスプロセス改善：心のセンターからのオファー

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

プロセスを改善していくことが進んできたら、メンバーのメンタリティーを変えていかないといけない面があります。メンバーの成績を見つつ、オファーする時のメンタリ...

2009.02.07

経営危機とＭ＆Ａ

佐武 伸 / 株式会社サンベルトパートナーズ 代表取締役

厳しい経済状況の中で生き残り策としてＭ＆Ａを検討する中堅中小企業の経営者が増えてきました。現在、経営危機状態にある会社でも優良なブランド、技術、人材等を保...

2009.02.06

【事業計画書の書き方】スケーラビリティスイッチとは？

入野 康隆

本日のトピックは「立ち上げフェーズ」についてです。

2009.02.05

GEなど成功した世界企業が実践するアクションラーニングの真髄

成功する経営に必須のコツ、メカニズムとは一体何だろうか。人や組織の自発性や自律性、そして創造性をどこまで引き出せるか、ということ以外にないであろう。それこ...

2009.02.03

カクヤス、業務用酒販店ナンバーワンへの奇跡の道のり　第1回

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

わずか3年で約100店を新規出店。23区内「どこへでも」配達を実現するためにカクヤスが採った拡大戦略だ。しかし、結果はぼろぼろ。全店の半数以上が赤字となっ...

2009.02.03

日本初:ヨセミテがネット公共サービスに取り組むワケ（津田全泰）4

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

ありそうでなかったのが公共サービスでのネット活用。法や規制があるため自由競争のメカニズムが働きにくい分野で、あえて勝負を賭けるのがヨセミテだ。旅行者のため...

2009.02.01

セールスプロセス改善：提案＆クロージングプロセス

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

正しくニーズのあるお客様を集めて、お伺いする情報、お伝えするべき情報の順序を正しく設計すれば、買う人の割合は一定に落ち着きます。しかし、クロージングのプロ...