2007.09.14

立ち止まるな、変化せよ！

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

前々回、強大な力を持った「リーダー」に対し、「チャレンジャー」は徹底的な差別化で戦うと述べた。 前回は、「ニッチャー」は自社の価値の源泉、「バリュープロポ...

2007.09.13

成約率９割のロー・プレッシャー営業

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

約1900人の顧客を抱える、 ソニー生命保険のファイナンシャルプランナー、松岡博巳氏。 「顧客に信頼される営業マン」、 「愛され続けるサービス」をモット...

2007.09.13

差別化ではなく最適化せよ！

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

前回は「リーダー対チャレンジャーの戦い」におけるチャレンジャーの戦略の要諦は「徹底した差別化」であると述べた。 今回は「ニッチャー」の戦い方について考えて...

2007.09.12

顧客台帳の恐るべき威力

竹林 篤実 / コミュニケーション研究所 代表

一人でスーツを年間2億円売る。しかも一着数十万といった 高級スーツじゃない。紳士服チェーンAOKIでのお話。とて つもないスーツ販売の達人の秘密兵器は手作...

2007.09.12

影響力を解剖する（10）影響方略-3

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

相手に影響を与えるための具体的な「働きかけ方」のことを 「影響方略」 （Influence tactics、Influence strategy） と...

2007.09.12

徹底して差別化せよ！

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

「自社のポジションはいかなものか？」・・・「敵を知り、己を知れば百戦危うからず」というが、敵を知る以前に自社のポジションを明確にして戦略立案の基礎とするこ...

2007.09.10

影響力を解剖する（９）影響方略-2

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

相手に影響を与えるための具体的な「働きかけ方」のことを 「影響方略」 （Influence tactics、Influence strategy） と...

2007.09.07

ユーザビリティからデザイアビリティへ

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

昨年（2006年）11月１日、 「日本で始めて」という触れ込みで、 「ペルソナデザインセミナー」 が開催されました。 私も、「これは見逃せないぞ！...

2007.09.07

日系アパレル中国進出第2期の課題

日本人向けに作られたアパレル商品は、中国市場に受け入れられない。中国市場は日本とは全く異質な市場だ。それに対応するには「現地化」が欠かせない。「現地化」に...

2007.09.06

「ペルソナ」マーケティング（BtoB事例）

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

マーケティングの世界で「ペルソナ」とは、 「企業が提供する製品・サービスにとって 　最も重要で象徴的な顧客モデル」 のことを意味するのでした。