村上 和德の執筆記事一覧
2026.03.16
今、経営者は何をすべきか（３） 経営とは人が価値を生み出す営み 企業価値をバリューアップする「セールスイネーブルメント」
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
外部環境が変わり、内部環境の課題が明らかになったとしても、最後に問われるのは「組織は実際に動けるのか」という一点です。どれほど優れた戦略も、実行されなけれ...
2026.03.09
今、経営者は何をすべきか（２） 強い組織にするために、コーポレートカルチャーを変革する
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
外部環境が激しく変動する今、経営者が直面している最大の課題は、実は「外」ではなく「内側」にあります。どれほど優れた戦略を掲げても、その戦略が実行されるかど...
2026.02.13
今、経営者は何をすべきか（１） 「外圧をチャンスに変える」今がスタートの時
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
日本経済を取り巻く状況は、この数年で大きく様変わりしました。長く続いたデフレからインフレへと転じ、為替は円安基調が続いています。世界では紛争や内戦が長期化...
2026.02.10
コンサルタントの矜持（4） イグジットが見えるコンサルティングサービス
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
コンサルティングのゴールは、コンサルタントとして居続けることではありません。クライアントが自走し、成果を積み上げ、最終的にコンサルタントがいなくても勝てる...
2026.01.16
コンサルタントの矜持（3） コンサルタントを支える「人間力」
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
クライアントのトップライン（売上）を上げるために、一緒になってそのチャンスを取りに行く伴走型のコンサルティングを行うためには、コンサルタントとして外部環境...
2026.01.13
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
前回は、「顧客を知り尽くすこと」「外部環境の本質を読むこと」の重要性についてご紹介しました。しかし、顧客理解と外部環境理解はコンサルタントとしてのスタート...
2025.12.16
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
「顧客を知り尽くす」とは、その会社の顧客が誰なのか、扱う商材やサービスがどのような価値を提供しているのか、顧客フロントに立つ営業メンバーの力量はどれほどか...
2025.12.10
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
ペルソナを持った「適格見込み客リスト」ができたら、次はお客様のニーズやウォンツを探る段階です。ここで大事なのは、仮説を立てて反応を見ること。私はこれを「仮...
2025.11.26
営業は進化する（2） 「選ばれる側」ではなく「選ぶ側」に立つこと
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
私が提唱する営業の進化系「営業4.0オキシトシン営業」では、商品の良さだけではなく、「買うまでの体験」そのものに価値を生み出します。そのためには聞き上手に...
2025.11.11
営業は進化する（1） 令和型モデル「営業4.0 オキシトシン営業」
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
営業職といえば、何をイメージされますか・ 必死にお客様のところに通い、注文を取る姿でしょうか。あるいは、さっそうとプロジェクターの前でプレゼンテーション...
