バリューデリバリーシステム（その１）

　この３つの作業は、ターゲットから、コンセプト、差別化のポイント、というふうに流して考えることもできますが、同時並行的に考えることもできます。

　さて、１通り、価値の選択について説明しましたが、まだ、説明がいります。この流れを知っていても、新商品は作れません。

　インサイトの説明をしていません。そう、このサイトの名前である、「インサイトナウ！」の由来でもある、インサイトの説明です。

　ターゲットは心の底では、こういう感情を抱いているのではないか？という、ある意味、検証の難しい仮説をベースにコンセプトは作られます。

　例えば、有名なお話しですが、「Ｒ２５」を作った時のインサイトは、「若い男のヒトは、日経新聞なんて読んでないけど、みんな読んでるっていいたいんじゃないの？」というものでした。

　いわゆる、「Ｍ１層への４マスの訴求力が弱くなっている」（２０歳から３４歳の男の人への、テレビ、新聞、雑誌、ラジオの訴求力が弱まっているということですね。）

　その４マスをフリーペーパーで取りにいけるのでは？

　小規模フリーペーパーは価格競争過多で頭打ちだけど、全国的なフリーペーパーはいけるのでは？

　リクルートの強みも活きるだろうし！

　・・・という仮説がありました。

　その時に、「じゃあ、どんなフリーペーパーならいいの？」という論点への解がなかなか得られなかったそうです。

　ただ、テレビを見ない、新聞を読まない若者を集めてグルインしていたら、あれ、この人たち新聞読まないヒトなのに、読んでるって言ってない？しかも日経新聞読んでますとか言ってない？

　ひょっとして、みんな日経新聞読んでないけど、カッコつけたいんじゃない？

　というような検証を重ねたそうです。そして、あのちょっと賢くなれそうな、いわゆる社会人思春期？の若者に捧ぐというようなコンセプトができたそうですね。

　インサイトというのは、まあ、いわゆる「隠されたホンネ」ですよね。それを突いていないといいコンセプトはできないんです。しっかりとした価値の選択を行うには、ターゲットに対する画期的なインサイトが必要なんですね。

　と、これで、価値の選択の説明が長かったのですが、終わりました。「ターゲット」、「自社が提供する価値」、「競合との差別化のポイント」ですね。

　さて、ここであることに気が付きませんか？

　ターゲット、自社が提供する価値、競合との差別化のポイント・・・。