BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ

本記事は弊社WEBサイト「BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ」の記事を要約した内容となっています。

目次

• 商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ
  • （１）サイト集客のキーワード選定に注意すること
  • （２）ホワイトペーパーの「相思相愛」を実現すること
  • （３）CVフォームのアンケートを工夫すること

商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ

商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツとは、下記の３つであると弊社では考えている。

1. サイト集客のキーワード選定に注意すること
2. ホワイトペーパーの「相思相愛」を実現すること
3. CVフォームのアンケートを工夫すること

この３つのコツの詳細と、それぞれのコツを実現するための具体的なプロセスについて、詳しく解説しよう。

コツ１：サイト集客のキーワード選定に注意すること

商談につながるコンバージョンを獲得するには、「購入を検討している検索者」をサイトに集客すると効率が良い。そのためにはSEO対策やリスティング広告を行う際の「キーワード選定」が重要になる。購入検討者が検索しているキーワードかどうかを事前に見極めることが重要だ。

キーワードの見極め方の例

それでは、１つ例を交えて見極め方のプロセスを解説しよう。例として取り上げるのは、「クラウドの在庫管理システムを販売しているIT企業A社」としよう。A社のキーワードは、在庫管理システムを販売しているため、主に下記のようなキーワードでSEO対策や広告を展開し、サイトへの集客を強化すると良いと考えられる（他にも無数にあるがここでは一旦下記３つとする）。

• 在庫管理システム
• 過剰在庫
• 在庫回転

上記のように、まずは自社の製品やサービスに関連するキーワードをリストアップすることから始めよう。キーワードが思いつかない場合は、競合企業のWEBサイトを「競合サイト分析ツール」などを使って分析することで、キーワードのヒントを得ることができる。

リストアップが完了したら、次は、「キーワード分析ツール」を使って、サジェストワードを分析する。サジェストワードとは、キーワードと組み合わせて検索されるキーワードのことで、例えば、「在庫管理システム 無料」という検索ワードであれば、「無料」がサジェストワードとなる。

上記のキーワードのサジェストワードを調査すると、下記のような結果となった（2023年8月9日時点）。