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2008.12.15
セールスプロセス改善:問い合わせ顧客のニーズ有無の判断
伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役
以前に、SPINの解説をしたんですが、SPINでは、たいてい訪問していることを前提にしています。でも、電話で質問することも大事です。問い合わせがあって、全...
2008.11.15
セールスプロセス改善:顧客リストの共有とメンテナンス
久しぶりにセールスプロセス改善です。顧客リストの共有です。意外とできているようで、できていないことですね。トップセールスマンが辞めたとたんに、顧客が引っこ...
トランプ復権は東アジア危機を招く
人はいつでも新しい自分になれる!今から始める未来への第一歩
ヒルビリーと反近代資本主義
体操女子団代表問題は第二幕へ? 噛み合わない処分擁護派、批判派の論争
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