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2008.11.30
セールスプロセス改善:新商品は新しいお客さんを呼ぶのか?
伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役
マーケティング寄りのプロジェクトをやっていて、クライアントさんの認識で一番困るというか、一番まずい認識があります。この認識をしていると、いっこうに事業は拡...
2008.11.15
セールスプロセス改善:顧客リストの共有とメンテナンス
久しぶりにセールスプロセス改善です。顧客リストの共有です。意外とできているようで、できていないことですね。トップセールスマンが辞めたとたんに、顧客が引っこ...
求められる仮説検証(7)仮説の検証をしない人たちの言い分と不具合
ビジネスパーソンとしての実行力(2) 「モチベーションが持続しないから成果が上がらない」は大きな誤解
開発購買の新しい流れ
ビジネスパーソンとしての実行力(3) 実行力とは「自分のやり方を疑い、変えてみる力」
誰かがやる、はもう終わりにしよう ―フォロワーシップの時代 ―
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