2023.11.07

ソリューション営業とは？他の営業との違いや課題、実施手順を解説

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

今回のコラムでは、BtoBの営業戦略で重要なソリューション営業について解説する。ソリューション営業とは何か？他の営業（商品提案営業、御用聞き営業）と何が違...

2023.10.15

成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な２つのポイント

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

BtoBのマーケティングや営業戦略において、中長期的な目線で戦略や計画を立案するときの２つの重要なポイントをご紹介する

2023.04.13

BtoBのリードジェネレーションとは？手法やおすすめプロセスなどの基礎を一問一答

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

BtoBのリードジェネレーションの基礎、手法、比較的効果に繋がりやすいおすすめのプロセスに関して一問一答で解説しています。

2015.07.23

ブルーシールアイスクリームのブランド戦略

小倉 正嗣 / 株式会社リアルコネクト 代表取締役

沖縄が誇るブランド、ブルーシールアイスクリームを事例に、カスタマーバリューについて考えてみた。