BtoBのリードジェネレーションとは？手法やおすすめプロセスなどの基礎を一問一答

この記事は弊社コラム「リードジェネレーションとは？「手法・おすすめプロセス」と「効果分析の仕方」、「成功事例」」を要約しています。

この記事の目次

1. リードジェネレーションとは何ですか？
2. リードナーチャリング、リードクオリフィケーションの違いは何ですか？
3. リードジェネレーションの具体的な手法には何がありますか？
4. リードジェネレーションの具体例は何ですか？
5. リードジェネレーションサイトとは何ですか？
6. リードジェネレーションのおすすめのプロセスはありますか？
7. リードジェネレーションを成功させるポイントは何ですか？

リードジェネレーションとは何ですか？

リードジェネレーション（英語：lead generation）とは、「自社製品・サービスに興味のある見込み顧客を獲得するための一連の方法、手法、プロセス」のことです。リードジェネレーションの「リード（英語：lead）」とは、見込み客・見込み顧客のことで、ジェネレーション（英語：generation）とは、「生成」という意味です。

リードジェネレーションは「新規リード（全く接点のなかった自社にとって新しいリード）を獲得すること」と解釈されることが多いですが、「休眠しているリードや顧客を再度リード化すること」も含めて、リードジェネレーションということもあります。

このため、ここでは、リードジェネレーションは「新規リード獲得の活動」と「休眠リード・休眠顧客の再リード化の活動」の２つを行う手法や方法、プロセスのこととしています。

リードナーチャリング、リードクオリフィケーションの違いは何ですか？

リードナーチャリングとは、リードジェネレーションしたリードを育成し関係を深め、購入確度を高めていく手法や方法、プロセスのことです。リードクオリフィケーションとは、リードナーチャリングで育成したリードの中から、購入確度の高いリードを抽出することです。

そのため、下記図のように、リードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションはBtoBマーケティングや営業戦略のプロセスのポジションが異なります。連続したプロセスとなっています。

リードジェネレーションの具体的な手法には何がありますか？

BtoBのリードジェネレーションの手法は、大きく2つの種類に分けられます。1つ目はデジタルを活用した手法、もう１つはリアルを活用した手法です。

デジタルを活用したリードジェネレーションの手法とKPI例