2015.11.11

「ハーバード流交渉術」ならぬ「交渉学」に学ぶ、信頼関係の築き方

HRレビュー 編集部 / 株式会社ビズリーチ

米国・ハーバード大学でロジャー・フィッシャー教授が1970年代後半から展開した「交渉学」。 「交渉術」といえば、「交渉相手をこちらの主張に従うよう説得し...

2009.01.15

「インタビュー営業術」と交渉術に見る共通項（後編）

石塚 しのぶ / ダイナ・サーチ、インク 代表

竹林篤実氏の著書、「顧客を動かす！インタビュー式営業術」を読んで、同氏が提唱している「インタビュー式営業術」と交渉術との共通性に考えさせられた。ここでは、...

2009.01.13

「インタビュー営業術」と交渉術に見る共通項（前編）

石塚 しのぶ / ダイナ・サーチ、インク 代表

竹林氏の『顧客を動かす！インタビュー営業術』を拝読して、インタビュー営業術と交渉術との共通項に打たれた。自らの経験から学んだ三原則とは？・・・前編は「第一...

2008.04.04

ビジネスで成功する「５つの交渉力」

葛西 伸一 / 株式会社メンター･クラフト 代表取締役社長

ビジネスで成功するためには、複数の選択肢を考え、もっとも成功確率の高い選択肢を選び実行することが必要不可欠だ。