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2023.04.05
BtoBの営業戦略とは？戦略の立て方、戦術との違い、立案の具体例、PDCAの回し方など一問一答
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBの営業戦略の基礎について、一問一答でできるだけ簡潔に回答します。戦略の立て方、戦術との違い、戦略した立案の具体例、PDCAの回し方などを解説します。
2023.04.04
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
営業DXとは何か？なぜ必要なのか、今までの営業と何が変わるのか、そもそも何のために何をするのか、どんなプロセスで進めれば良いのかなどを解説します。
2022.07.26
純丘曜彰 教授博士 / 大阪芸術大学 哲学教授
／そのうち、マシンメーカーとソフトメーカーが結託して、ＯＳの過去互換性を無くして、古いソフトを一掃してしまうのだろうか。そうなると、いよいよ新しいマシンも...
2022.02.19
デジタル時代にSTPは古いのか？・「リーン・スタートアップ」の本質
金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役
現代マーケティングの大家、フィリップ・コトラーが提唱した「STP理論」。すなわち、市場の顧客候補を「同質のニーズ」で括って細分化する＝セグメンテーション→...
2022.01.12
今、巷ではやりのDXとかIoT。 これって何なのか、ここではっきり整理してみませんか？(後編）
三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役
昨今テレビや新聞などのメディアや、実生活でもよく耳にする、DXやIoTなどの用語ですが、他にもいろいろアルファベットの文字がありすぎて皆さん、何が何だか混...
2021.08.27
これがDXと呼べるか不明だが、出版業界は新たなフェーズに入ったようだ
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
2020年度の紙と電子、両方あわせた推定販売額が、1兆6168億円となんと前年費4.8％増となったようだ。
2021.08.18
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
コロナ禍で、「ECが大幅拡大」「巣ごもり需要が活性化」「ECで物流が疲弊」など、世はEC一色のような騒がれ方をしたものだが、ふたをあけてみると、拡大どころ...
2021.08.11
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
世界的な超大企業、マイクロソフト。仕事上使わざるを得ないオフィスソフトの巨人だ。しかしメーカーおよびサービス提供者としての能力と誠実さには疑問符を掲げざる...
2021.04.20
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
近未来にAIが普及すること自体はほぼ自明だ。しかしその影響にはそもそも誤解が少なくない。実態がよく知られていないがゆえに過大視されがちな側面もあるが、意外...
2021.01.26
ノーベル賞のオークション理論。 ビジネスに取り入れることは可能なのか。
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
米スタンフォード大学のポール・ミルグロム教授とロバート・ウィルソン名誉教授が、「オークション理論」でノーベル経済学賞を受賞した。確かに、オークションであれ...
