2009.08.20

クライアントを怒らせる方法

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

経営コンサルタントの仕事において、クライアントを怒らせることは簡単です。 いや、どんな仕事においてもクライアントとのコミュニケーションは、 常にリスクをは...

2009.08.15

MBA教員が見た「伸びる生徒」の５つの特徴

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

大学院のMBAコースでは、いわゆるケースメソッドといわれる プレゼン～ディスカッション型の授業を行っています。 そんな日々の授業の中では、様々なタイプの生...

2009.08.13

【営業革新４】セールスをマネジメントする

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理していきます。 まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、 ブラッシュアップしてい...

2009.08.13

【営業革新３】強いセールスモデルの創り方

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理していきます。 まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、 ブラッシュアップしてい...

2009.08.13

【営業革新２】顧客訴求と顧客理解

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理していきます。 まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、 ブラッシュアップしてい...

2009.08.13

【営業革新１】セールス活動に入る前に、、、

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

最近、「営業」についていろいろ研究をしています。 実は、家弓個人としても、営業は非常に興味深いところで、 以前から、しっかり研究したいなぁと思っていたんで...

2009.07.30

質問するチカラ、そのスキルとテクニック（２）

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

ビジネスの様々な局面で「質問」は飛び交っているはずです。 そのなかでも、「鋭い質問」や「深い質問」もあれば、 「何を聞いているのかわからない」とか「そ...

2009.07.30

質問するチカラ、そのスキルとテクニック（１）

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

ビジネスの様々な局面で「質問」は飛び交っているはずです。 そのなかでも、「鋭い質問」や「深い質問」もあれば、 「何を聞いているのかわからない」とか「そ...

2009.07.23

「勝間和代、Twitter降臨事件」に思う！

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

最近、マイクロブログについて関心を持っているのは、 これまでのブログ記事でも何回か触れてきました。 私自身の場合、使い方は落ち着いてきましたが、 最近、...

2009.06.25

Twitterとtumblrの戦略的活用方法

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

最近流行っているというマイクロブログを２つ試しています。 始めてみなければわからない世界だったので、まずはアカウントをとりました。 始める前の印象は、「...