ビジョナリーハンドブック(3)：価値のパラドックス

これが、「価値のパラドックス」です。

では、売り手として、
このパラドックスにどう対処すればいいのでしょうか？

ひとつには、以前から行われてきたことですが、
原材料調達コストや生産コストを削減し、
低価格での販売でも利益を確保できるようにすることが
あります。

しかしコスト削減には限界がありますね。

売り手としてより重要なことは、

消費者の購入サイクル（Buying Cycles of Consumers）

をより深く理解することです。

そうすれば、消費者の

ショッピングのリズム（The rhythm of their shopping）

に応じた価格設定がより適切に行えるようになります。

『The Visionary's Handbook:Nine Paradoxes That Will Shape
The Future of Your Business』
（Watts Wacker,Jim Taylor,Howard B. Means著,Harperbusiness）

→アマゾンはこちらから（ハードカバー）

＊ペーパーバックもあります。
＊現在は、出品者からしか手に入らないようです。