チワワのくぅ?ちゃんに見るキーメッセージ、キーフォーカス

　でも、実際にはあまりにせっぱつまった感があったせいか、リアルすぎたのか、ビジネスとしては伸びなかった。

　そこで、ちょっと方向性を変えた。「くぅ?ちゃん」が登場するんですが、「くぅ?ちゃん」ありきではないですよ。

　お金借りるのもしょーがないよね？、仕方がないよね。そういう言い訳が人がお金を借りるには必要ではないか？というところに、キーフォーカスの右側が変わった。

　例えばかわいい子犬に見つめられたら、この子を買ってあげないと・・・。

　その例えばで、「くぅ?ちゃん」が出てきますよね。

　非常にまともなアプローチです。といったら失礼ですけどね・・・。

　これはビジネスに繋がって、アイフルさんは伸びました。アイフルさんはその後、ちょっと取り立てに問題があって、いろいろありましたが・・・。

　外資系を礼賛するわけではないですが、こういうアプローチをきっちり踏む外資系代理店には好感が持てます。

　最近ましになってきているようですが、日系の代理店はいい加減なプランニング、「おマーケ」と呼ばれるおまけのようなマーケティングのところが多いですね。

　メディアを売るモデルだから、プランニングクオリティーなんて求められませんもんね。それはそれでしょーがない、いや、むしろ安定的ビジネスモデルでうらやましいです。

　ただ、プランニングをやっていて、もう、かわいい犬ありきとか、落とし場所がもう決めで走るのは、ちょっと嫌いですね。

　常にゼロベースで走るのはつらい。でもそのつらさに耐えてこそ、プランニングのプロフェッショナルでは？と思うんですけどね。

　仮説は必要だし、落とし場所は要りますけど、意味合いの紡ぎだしをやった上で、アクションに入って欲しいなあ、仮説の落とし場所も概念レイヤに留める誠意が欲しいなあ、と。

　ちょっとネガティブになりました。ごめんなさい。

　今回はあんまりコンサルティングっぽくないフレームワークを紹介しました。ちょっとマイナーなフレームワークも折に触れて紹介していきますね。

　では、次回をお楽しみに。