4️⃣これからの時短コスパAI仕事術―昭和・令和・未来のビジネス《第4章》

4Pで見れば、売れない理由は会議しなくても見えてくる

「この商品、なぜか売れないんだよね」

会社で何度も聞く言葉だと思う。

そしてこの一言から、たいてい会議が始まる。

営業は言う。
「もっと売り方を工夫したいです」

販促は言う。
「見せ方の問題では？」

商品部は言う。
「いや、商品自体は悪くないはずです」

経営は言う。
「価格が高いんじゃないの？」

こうして、それぞれが自分の見える範囲から話し始める。
すると議論は広がる。
でも、なかなか深まらない。

なぜか。

“売れない”という現象を、構造で分けずに話しているからだ。

私はここで、4Pが非常に強いと思っている。

4Pとは、

* Product（商品）
* Price（価格）
* Place（販路）
* Promotion（販促）

この4つの視点で課題を見るフレームワークである。

マーケティングの基本として有名だが、AI時代の仕事術として見たとき、4Pの価値はもっと実務的だ。

それは、
売れない理由を感覚で語るのではなく、どこに問題があるのかを分けて会話できること
にある。

つまり4Pは、
売れない理由を会議前に見える化する地図
なのだ。

売れない理由は、たいてい一つではない

だから人は議論で迷子になる

「売れない」という言葉は便利だ。
だが便利すぎる。

なぜなら、その一言の中に、いろいろな原因が混ざっているからだ。

本当に商品が弱いのかもしれない。
価格が高く見えているのかもしれない。
販路が合っていないのかもしれない。
伝え方が悪いのかもしれない。

つまり“売れない”は結論ではなく、
まだ分解されていない状態にすぎない。

ここを分けないまま話し始めると、会話はどうなるか。

営業は販促のせいだと思う。
販促は商品設計のせいだと思う。
商品部は価格の問題だと思う。
経営は流通や販路の問題だと思う。

全員が少しずつ違う話をして、全員が少しずつ正しい。
だから議論が終わらない。

私は、多くの会議が長引く理由は、意見が多いからではなく、
問題を切り分ける地図がないからだと思っている。

4Pは、その迷子状態を終わらせる。

4Pは「何が悪いか」ではなく「どこにある課題か」を揃える地図

4Pの良さは、犯人探しになりにくいところだ。

商品が悪いのか。
価格が悪いのか。
販路が悪いのか。
販促が悪いのか。

この言い方をすると、責任の押しつけ合いに聞こえるかもしれない。
だが本質は違う。

4Pは、
“どこを見ればいいか”を揃える道具
である。

たとえば、

Product

商品そのものの魅力、品質、機能、デザイン、使いやすさはどうか。
顧客のニーズに合っているか。

Price

価格設定は妥当か。
高すぎるのか。
安すぎて逆に価値が伝わっていないのか。
競合と比較されたときにどう見えるか。

Place

売る場所は合っているか。
店頭なのか、ECなのか、代理店なのか。
顧客が買いやすい場所に置けているか。

Promotion

伝え方は適切か。
何が魅力なのか一瞬で伝わるか。
比較検討の場面で埋もれていないか。

この4つに分けるだけで、
“売れない”という曖昧な言葉が、かなり具体的になる。

つまり4Pは、結論を出すフレームワークではない。
議論の座標を揃えるフレームワークなのだ。