「BtoB」の記事一覧

2016.05.17

BtoBマーケター必読。新サービスのリリースを任されたときの4つの心構え

チーターデジタル 株式会社 / チーターデジタル株式会社

数多くのプロジェクトを手がけてきたエクスペリアンジャパンの吉澤から新任BtoBマーケターの皆様へ、自身の経験をもとに培ったノウハウやTIPSを惜しみなくご...

2011.05.25

相手のオペレーションの理解で交渉優位に

中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長

交渉ではついつい自分の目的達成ばかりに気を取られ、相手がなぜこちらが望んでいるものを出せないのかまで気が回らないことが多々ある。今回は、相手のオペレーショ...

2010.12.10

これからの「価格」の話をしよう(3)

中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長

前回「価格情報のフリー(Free)化」、前々回「レベニューマネジメント」と「価格」の決まり方に大きな影響を与える二つの動きを紹介した。今回はこれらの動きが...

2009.02.24

カクヤス、業務用酒販店ナンバーワンへの奇跡の道のり 第4回

INSIGHT NOW! 編集部 / 南青山インサイト株式会社

わずか3年で約100店を新規出店。23区内「どこへでも」配達を実現するためにカクヤスが採った拡大戦略だ。しかし、結果はぼろぼろ。全店の半数以上が赤字となっ...

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