「プライシング」の記事一覧

2009.02.01

セールスプロセス改善:提案&クロージングプロセス

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

正しくニーズのあるお客様を集めて、お伺いする情報、お伝えするべき情報の順序を正しく設計すれば、買う人の割合は一定に落ち着きます。しかし、クロージングのプロ...

2009.01.15

セールスプロセス改善:予算は必ず確認しましょう!

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

今日はお客様の予算のお話しです。お客様がいくらニーズがあっても、使える資金がなければ、買うことはできません。問い合わせがあったとしても当社が想定する価格帯...

2007.12.04

『民間医局』はなぜ、医師紹介で日本一なのか? 第三回

INSIGHT NOW! 編集部 / 南青山インサイト株式会社

医療制度はいま、大変動期を迎えている。医師の紹介に関して圧倒的な影響力を発揮してきた大学医局が弱体化、若い医師を中心に自由な動きが活発化している。そんな状...

2007.10.05

「走りの車」は販売不振時の戦略転換か

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

昨日の記事“自動車販売不振は「買わない自由」の顕れか”の続き。 ここしばらくの自動車各社から発売された話題のモデルを見ると、国内販売不振に伴う戦略転換が見...

2007.07.23

リンガーハット・・・体感価格の読み違い

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング・プロデューサー

「長崎ちゃんぽん」 って、九州以外の方にはあまりなじみのない料理だと思います。 うどん、そば、ラーメンのように どこでも食べられるものじゃないですからね。

一歩先を行く最新ビジネス記事を受け取る

ログイン

この機能をご利用いただくにはログインが必要です。

ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。

パスワードをお忘れの方

フェイスブックのアカウントでもログインできます。

INSIGHT NOW!のご利用規約プライバシーポリシーーが適用されます。
INSIGHT NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。