新規事業開発の押さえどころ（３）-１　　　　イノベーターを見つけ、彼らに集中せよ！

生成AIを活用して「イノベーターを見つけ、彼らに集中せよ！」を構造的に整理してみました。
AIを活用して自分の書いた文章を修正、整理することは、筆者にとっては全く新しい試みです。
以下、生成AIが文章をあっという間に構造的に整理してくれました。
この整理版の元になっている記事「新規事業開発の押さえどころ（３）」と合わせてお読みください。

３．イノベーターを見つけ、彼らに集中せよ！

【1. 戦略の出発点】

• 目的：新しいサービスモデル・ソリューション・商品を市場に広める。
• 最初のステップ：
  → 「イノベーター」を見つけ、集中してアプローチする。

【2. アプローチの方法】

• 単なる製品の売り込みではなく、未来を語ることが重要
  • 「このプロダクトがもたらす未来」を描く。
  • 社会・業界・エンドユーザーへのベネフィットを示す。
  • ビジョン・夢・実例を交えて語り、共感を得る。
  • → 「面白い、やってみましょう！御社は最後まで一緒にやってくれますね？」という反応を引き出す。
    
    

【3. イノベーターの特性と波及効果】

• イノベーターの特徴：
  • 新しいものへの感度が高く、好奇心旺盛。
• 波及効果：
  • イノベーターが動くと、メディアも動く。
  • 結果として以下の効果が生まれる：
    • 自然な注目と話題化（広告費不要）。
    • 製品名・企業名の認知拡大。
    • 信頼の獲得。
      
      
      

【4. 潜在顧客への広がり】

• イノベーターの影響：
  • 次第に潜在顧客にも届き、問い合わせが増える。
  • 例：「ぜひ一度会って、話を聞かせてほしい」といった反応が出る。
    
    
    

【5. 実例：ITベンダーと大手家電量販店】

• 背景：
  • 大手家電量販店●●カメラがRFIDを導入。
  • 外資系ITベンダーと共にメディアで発表。
• 効果：
  • 宣伝せずとも、「あの●●カメラに導入＝この外資系ITベンダーの実力は本物だ！」という口コミが広がる。
  • ITベンダーのブランド価値・ソリューション評価が向上。
  • このITベンダーをわざわざ指名するｐアートナー候補まで現れる。
    
    
    

【6. 結論】

• 最初に狙うべきは、未来を受け入れる覚悟のあるイノベーター。
• 彼らを口説き落とすことが、成功の出発点。