荻野 永策の執筆記事一覧
2024.04.14
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得に必要なコンテンツの...
2024.03.15
BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部や経営層に浸透していく方法
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、デジタルマーケティングの重要性をどのように浸透させていくべきか、その具体的なプロセスを２つご紹介する。
2024.02.28
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBマーケティングでは、顧客の購買行動の変化に伴い、インバウンド型のマーケティング（インバウンドマーケティング）に注目が集まっている。そこで今回は、B...
2024.02.03
リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは「ただの商品紹介」にならない「リード獲得につながるコンテンツ設計のポイント」についてご紹介する
2024.01.27
ホワイトペーパーとは？リードに刺さる作り方や種類・具体例を解説
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、ホワイトペーパーをBtoBマーケティングでどう使うのか、どんな成果が期待できるのか、そしてどうやって作るのかについて詳しく解説する。
2024.01.20
MA活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計５手順」
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoBに特化した効果的なメールコンテンツの作り方についてご紹介する。MAを活用しメール経由での案件や商談のきっかけを作るヒントにしてい...
2024.01.13
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
インサイドセールスは、BtoBマーケティングや営業をする上で、さらなる業務効率の向上を目指すならぜひ導入したい仕組みである。今回は、インサイドセールスとは...
2023.12.23
BtoBマーケティングの課題とは？よく発生する６つの社内障壁と突破のヒント
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoB企業のマーケティング活動におけるよくある社内障壁をご紹介する。そして、突破するためにはどうすればいいか？も考察する。
