BtoBコンテンツマーケティングとは？作成すべき４つのコンテンツ

２つの権利から導き出される４つのコンテンツ

それでは、この２つの権利に合わせた課題解決のコンテンツについてご説明しよう。「検索目的の決定権」と「欲しい情報の選択権」という２つの権利を軸にして考えると、下記のような４つのコンテンツが導き出される。

これが、BtoBのコンテンツマーケティングで重要な課題解決コンテンツの「４つの方向性」である。

この４つの方向性を意識してコンテンツを作ることで、下記の課題を解決するコンテンツ作りに一歩近づくことができるだろう。

（１）どんなコンテンツをリードに提供すべきか設計ができない
（２）製品情報ばかりをコンテンツ化してしまい、本当に有益かわからない
（３）コンテンツの目的・役割が明確でなく、ただ垂れ流ししている

それではこの４つのコンテンツについて1つ１つ詳細をご紹介しよう。

なお、ご説明する上で、わかりやすくするために、ITソリューションの１つである「ワークフローシステム」を例にご紹介する。弊社、株式会社ALUHAが、アルハワークフローという製品を販売しているもの（現実には存在しない製品）とし、その製品のWEBサイトでどのようなコンテンツを配信するか？を例にご紹介する。

また検索者は「社内の各種申請業務」を現在、エクセルを活用して行っており、その申請業務の効率化が課題であると想定して、４つのコンテンツをご紹介する。

BtoBのコンテンツマーケティング「製品解決コンテンツ」

１つ目のコンテンツは、「製品解決コンテンツ」である。

「製品解決コンテンツ」では、自社製品（あなたの製品）で「ある特定の課題」を解決するための手順や方法を紹介するコンテンツとなる。

これは、製品を購入することで自分の抱える課題を解決したいと考えている検索者向けのコンテンツとなる。つまり、コンバージョンが発生する直前に近いコンテンツである。

アルハワークフローでいえば、下記のようなコンテンツになるだろう。

「アルハワークフローで社内の各種申請業務を効率化する３ヶ月のロードマップ」

３ヶ月間のどんな手順・プロセスで「社内の各種申請業務を効率化するか」を具体的に紹介するコンテンツである。当然、アルハワークフローを使うことが前提になる課題解決のコンテンツとなる。

BtoBのコンテンツマーケティング「製品選択コンテンツ」

２つ目のコンテンツは、「製品選択コンテンツ」である。

「製品選択コンテンツ」では、ある特定の課題を解決するための製品群を紹介するコンテンツとなる。これは、（１）購入するかどうか検討中の検索者向け、（２）どこから買うか選択肢を作ろうとしている検索者向けのコンテンツと言える。