「提案営業」の記事一覧

2008.09.17

セールスプロセス改善:ヒアリング&SPIN&バリューアップ

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

今回は、お客様に対するヒアリングのプロセスとヒアリングテクニックである「SPIN」、そして価格をどう上げるのか?というバリューアップについてご説明差し上げ...

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