2007.10.22

見込み度判定:クロージングができません！

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

営業にとって案件をクロージングして、しっかり収益を上げる筋道をつけることは至上課題だ。いくら商談が好感触であってもクロージングができないのでは、全く無駄な...

2007.09.21

【 その場で話をまとめる技術 】

泉本 行志 / 株式会社アウトブレイン 代表取締役

もう一度読み返したい本： 【 その場で話をまとめる技術 】　（著）高城幸司

2007.09.13

成約率９割のロー・プレッシャー営業

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

約1900人の顧客を抱える、 ソニー生命保険のファイナンシャルプランナー、松岡博巳氏。 「顧客に信頼される営業マン」、 「愛され続けるサービス」をモット...