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2008.09.28
セールスプロセス改善:「販売の階段」とは?
伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役
はじめから高単価、高粗利の商品をお客さんが買ってくれるか?といいますと、そんなことはありません。まあ、個人が家を買うときは例外ですけどね・・・。いきなり買...
2008.09.17
セールスプロセス改善:ヒアリング&SPIN&バリューアップ
今回は、お客様に対するヒアリングのプロセスとヒアリングテクニックである「SPIN」、そして価格をどう上げるのか?というバリューアップについてご説明差し上げ...
リードを獲得する施策に必要な「コンテンツ」の作り方
ダークパターンの使用は企業への信頼を失わせる愚策
健康診断の結果では、健康かどうかは分からないのは、なぜか。
コスト損失をさせない採用方法③面接は対話の場、価値観を共有する人材を引き寄せる秘訣
キリン・ザ・ゴールドの終焉
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