「セールスプロセス」の記事一覧（2ページ目）

「セールスプロセス」の記事一覧

2008.09.28

伊藤達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社代表取締役

はじめから高単価、高粗利の商品をお客さんが買ってくれるか？といいますと、そんなことはありません。まあ、個人が家を買うときは例外ですけどね・・・。いきなり買...

2008.09.17

伊藤達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社代表取締役

今回は、お客様に対するヒアリングのプロセスとヒアリングテクニックである「ＳＰＩＮ」、そして価格をどう上げるのか？というバリューアップについてご説明差し上げ...

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