BtoBマーケティングとは？基礎知識を一問一答でわかりやすく解説

次に、ABM（アカウントベースドマーケティング）もトレンドになっています。売り込みをしたい顧客をターゲットアカウントとして絞り込み、そのターゲットアカウントに対して、より質の高いマーケティングコミュニケーションを行い、売上を最大化していくという考え方です。

BtoBマーケティングの戦略の立て方はどうすればいい？？

マーケティングや営業戦略を立てるには、戦略を「作戦・戦術・計画」に分解して立案する方法がおすすめです。そのプロセスは下記の通りです。

1. BtoBマーケティングを作戦に分解する
2. 分解した作戦ごとに戦術を選定し使命（KPI）を決める
3. 各戦術ごとに計画（マーケティングプラン）を立案し実行に移す

図解化すると下記図が戦略俯瞰図になります。

戦略立案のプロセスは、説明が長くなるので、本記事冒頭で紹介した弊社コラムをご確認ください。

BtoBマーケティングを始めたいけど何からやればいい？？

いろんな始め方があります。まずは下記2つの観点から始め方を決めるとよいです。

1. 数値（KGIやKPI）の悪い箇所から始める
2. デジタル化して効率化したい箇所から始める

その上で、主に6つの始め方があります。

1. 「戦略と計画立案」から始める場合のプロセス
2. 「顧客満足度調査」「顧客ニーズを知る」「売れる商品を作る」から始める場合のプロセス
3. 「見込み客を獲得する」から始める場合のプロセス
4. 「見込み客を育成する」から始める場合のプロセス
5. 「案件化・商談化」「受注」から始める場合のプロセス
6. 「顧客維持」から始める場合のプロセス

こちらも説明が長くなるので、本記事冒頭または最後で紹介した弊社コラムをご確認ください。

以上、ざっとBtoBマーケティングの基礎知識について解説しました。

このコラムの内容は、弊社のコラム「BtoBマーケティングとは｜戦略の立て方やプロセス、手法、成功事例などの基礎とおすすめ本」の内容をサマリーしています。