BtoBマーケティングとは？基礎知識を一問一答でわかりやすく解説

BtoBマーケティングってどんな手法があるの？

上述したように８つのやることがあるので、その8つに対して様々な手法があります。主に下記の一覧表にあるようなマーケティング手法となります。下記のような手法を活用して、8つのマーケティング施策を具体化していきます。これらの手法は時代とともに変化しますので、今後、新しい手法の追加など、変化する可能性は十分にあります。例えばAIなどがもっと進化すれば、AIを活用した手法も追加されていくでしょう。

BtoBマーケティングのトレンドや今後の動向は？

主なトレンド・動向としては下記の7つが考えられます。

1. デジタルマーケティング、デジタルコンテンツの活用（デジタル化）
2. DX（営業やマーケティングのデジタルトランスフォーメーション）
3. 効果の可視化（KPIツリーやマーケティングダッシュボード）
4. ABM（アカウントベースドマーケティング）
5. デジタル化の範囲拡大
6. AI活用
7. 顧客ニーズ（課題や要望など）の一元管理の仕組み

この中でもメインはやはり、デジタルマーケティング、DX、ABMあたりがトレンドになっていると思います。

デジタル化ですが、コロナ、人手不足、顧客側の購買プロセスの変化といった外部・内部影響を受けて、BtoBマーケティングのデジタル活用が盛んです。そしてデジタル化により、営業・マーケティング活動を変革していこうという営業DXやマーケDXも推進されています。MAの導入、SFAの導入、デジタルコンテンツの活用など、デジタルを使った効率化が進められています。