バイヤーに求められる判断

このようにバイヤーの判断は自分達が意識する以上に多くの関係者に対して重要な判断なのです。
重要な判断であるからこそ、あらゆる面から徹底的に情報を集め、徹底的に考え、徹底的に最適解を求める責任や義務があるのです。
そこにはこのサプライヤは好き、このサプライヤは嫌いなどの主観も入ってくるかもしれません。それを否定するつもりはありません。また将来の関係性も含め今後どういうサプライヤとどういう付き合い方をしていくか、などのサプライヤマネジメントの視点も外せません。
重要なのは徹底的に最適解を求めるという姿勢なのです。

何気なく発注書にハンコを押しているバイヤーの皆さん、自分がやっている判断の重要性についてもう一度再確認してみませんか？
また何気なくやっている自分の判断が本当に現時点での最適解なのか、もう一度考えてみませんか。

最後に私がセミナーで話していることを皆さんと共有します。
「サプライヤ選定はバイヤーの意思に左右されるもの、単に計算で求められる答えではない。判断はバイヤーによって異なるが重要なのは理由の明確化とその論理性、説得力。最適なサプライヤ選定提案はバイヤーや購買部の責務である。」