良い事業計画書の4条件

こんにちは、経営コンサルタントの入野です。

年間100本以上の事業計画のレビューや、
ビジネスプランコンテストの審査員などをしています。

普段私が感じている「良い事業計画書の条件」を4つ挙げます。

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┃ 条件１：　　　17の要素が網羅されていること
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【事業計画書の目次】

　　　　1. エグゼクティブサマリー
　　　　2. 事業立ち上げの経緯
　　　　3. マネジメントチーム
　　　　4. 会社概要
　　　　5. 経営理念・事業理念
　　　　6. 商品・サービスの概要
　　★★7. 儲けの仕組み
　　　　8. 市場および競合の分析
　　　　9. マーケティングと販売戦略
　　　　10. オペレーション計画
　　　　11. 人事戦略
　　★★12. 立ち上げ戦術
　　　　13. 成長戦略
　　　　14. 出口戦略
　　　　15. 財務計画: 売上予測、コスト計画、資金繰り予測、資本政策
　　　　16. リスク管理
　　★★17. プロジェクト管理

　　特に、
　　7. 儲けの仕組み
　　12. 立ち上げ戦術
　　17. プロジェクト管理
　　は抜けている事業計画書をよく目にします。

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┃ 条件２：　　　20秒で説明できること
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　　誰でも自分の事業には色々な想いがこもっているので、
　　長ければ10時間でも話せるとは思います。

　　しかし、実戦では20秒で説明できないといけません。

　　なぜ20秒かというと、
　　事業計画を説明する場面で最も多いのが名刺交換だからです。
　　通常は20秒しか持ち時間はありません。

　　また、20秒でないと先方の社内で口コミが発生しません。

　　20秒、つまり、キーワードで言うと2つぐらいでないと、
　　口頭で説明しにくいので、
　　投融資担当者は社内稟議を通しにくいのです。

　　事業計画は複雑なものになりがちですが、
　　簡潔に事業の特長を表現できるように
　　事業計画を洗練しましょう。

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┃ 条件３：　　　明日の朝9時に何をすべきかが分かること
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　　計画は実行できないと意味がありません。