「モデル化」して考えるとはどういうことか？

　まさにここで出てきた「コア・イメージ」に基づく学習が、概念をモデル化して押さえることにほかなりません。

　私たちは、物事の抽象度を上げて大本の「一（いち）」をイメージなりモデルなりでとらえることができれば、それを10個にも100種類にも具体的に展開応用することができます。逆に言えば、モデル化によって「一」をとらえなければ、いつまでたっても末梢の10個を丸暗記することに努力し、100種類に振り回されることになります。1000にも種類が広がったら、もうお手上げでしょう。
　「一」をつかんだ者は、1000個だろうが、1000種類だろうが、原理原則を押さえているのでそれに対応がききます。そして、その「一」から落とし込んだ1000種類の応用は、具体的な末梢を必死になって丸暗記したときの1000種類とはまったく異なったものになるでしょう。真に新しい発想というのは、必ずと言っていいほど、抽象思考の川をさかのぼり、本質の「一」に触れて、再度、具体思考の川を下るというプロセスを経ているものです。

　「抽象的」という言葉は、何かネガティブなニュアンスで使われることが増えました。しかし本当は、抽象的に考えることはとても大事なことで、物事の余計な部分をそぎ落とし、その奥にある本質は何か、原理原則は何かと考えるのが抽象化能力なのです。したがって、概念をモデル化するには、この抽象化能力をフル稼働させることになります。
　私たちは、日ごろから意識して、モデル化して考えることに努めることが大事です。物を売ることを超えて、物を売る仕組み（ビジネスモデル）をつくることが重要になってきているように、物事の知識量を増やすことを超えて、物事の仕組みをつかむ能力が重要性を増しているからです。

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　補足として、「仕事とは何か？」を把握する１つの概念モデルを紹介しておきましょう。私たちは日ごろ「仕事」という言葉をよく使います。

　「この伝票処理の仕事を明日までに片付けておいてほしい」
　「営業という仕事の難しさはここにある」
　「課長の仕事はストレスがたまって大変だ」
　「彼が生涯にわたって成し遂げた仕事の数々は人びとの心を打つ」
　「そんな仕事は、プロの仕事とはいえないよ、
　「あの仕事ができるのは、日本に10人といないだろう」――――。

　これら意味的に広がりを持つ「仕事」という概念ですが、これを１枚の絵にまとめるとどうなるでしょうか。私が作った一例が次の図です。