主婦の購買琴線/最前線　（洗剤編）

主婦の仕事は待ったなし！相当具合が悪いとき以外は毎日必ず行う家事。
その中でも「洗濯」は重要な仕事のひとつです。

洗剤は様々な改良を加えられ、固形洗剤から粉状洗剤、そして今は液状洗剤市場が拡大していますが、その都度主婦はその恩恵を受けてきたわけです。

日経POSデーター（平成２０１０年５月１７日～６月１３日）の衣料用液体洗剤ランキングによると、１位はアタックNeo４００ｇ（花王）。
これはすすぎが一回に抑制される優れもの。

時代はエコブーム真っ只中でありその波に上手く乗っている。
さらに水道代が少しでも浮くというのは主婦にとってはうれしい。
だからこの商品が１位を獲得するのは納得できる。

だいたい手っ取り早く主婦の購買琴線に触れるには、何かしら「お得感」を揺さぶることである。
主婦たるもの、例え一円でも得になると思えば心が動く。
ほうれん草が３円安ければ隣の町までガソリンを使ってでも買いに行く、という不経済なことまでしでかしてしまう私たち主婦。

ただしこの「お得感」に影響されるのは、若年層や比較的生活レベルが低い層が多い。
ある程度の年齢層（３０代後半以降）はお得感だけでなく、「商品価値」を重要なチェックポイントとする場合が多いからだ。

だから単に「お得感」があるだけでは１位は死守できない。

ＹＡＨＯＯバリューインサイトの調査（2009年10月）によると、【食品類】と【日用生活品類】でＰＢ商品が購買中心だというのはトイレットペーパーのみが１３，７％と１０％超えにはなっているが、その他の商品では１０％にも満たない。
逆にＮＢ商品（ナショナルブランド）のようなＰＢ以外の商品が購買の中心であるというのは平均的に４０パーセント近くある。
ちなみにＰＢ，ＮＢを使い分けている層は約３０％なので、今後この層を取り込むことが大きな課題となるそうだ。

いま、注目の洗剤がある。

まずは２位のトップＮＡＮＯＸ500g（ライオン）。
これはライオンの独自量産技術を持つ植物由来の化合物ＭＥＥにより、繊維の内部から汚れを落とすという強い洗浄力。
もともと「汚れを落とすこと」が洗濯の一番の目的。この点を強化されると購買琴線が揺さぶられる。

そして５位の「ふんわりニュービーズジェル」（花王）は仕上がりが柔らか。
特に夏場の洗濯物は強い日差しでバシバシになりやすく、頑固なシワになるのが困りもの。
何より家族が嫌がるし、小さな子どもがいる家庭ではデリケートな皮膚を傷つけたくないので特に注意したいところ。この点を攻めてこられると主婦としてはヨロメクところがある。